第65章 立足社会的10条

　　一、利益至上：成年人世界的底层逻辑

　　在菜市场讨价还价的大妈，和在商海博弈的企业家，本质上都在遵循同一条法则 —— 利益驱动。普通人总把 "感情面子 " 挂在嘴边，请客抢着买单、帮忙不计回报；而聪明人心里始终有本账：这次付出能换来什么？

　　现实案例：某公司合伙人因兄弟情义，在股权分配时主动让步。结果公司做大后，因话语权不足被边缘化。反观成功企业家，谈合作先签协议，分红按贡献分配，看似 "无情"，却避免了日后纠纷。

　　生存智慧：

　　谈合作先谈利益分配，丑话说在前头；

　　拒绝 "只讲感情不讲回报" 的要求；

　　感情要用利益加固，而非用感情绑架利益。

　　二、顺应与逆：驾驭人性的双面智慧

　　就像开车既要顺着道路走，又要逆着惯性踩刹车。想要成事，要学会：

　　顺人性做事：员工想要高收入，就设置阶梯式提成；客户想要占便宜，就推出限时优惠。正如《人性的弱点》所说："要钓鱼，就要用鱼
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