第408章 不走江河走溪流

　　吴县，城南别院。

　　秋风卷过院墙，吹得库房的门板咯吱作响。

　　库房里，成捆成捆的吴县新造整齐码放，丝绸表面泛着温润的光泽，本该是抢手的货色，此刻却像一堆卖不出去的废料。

　　院子里的气氛压抑得让人喘不过气。

　　张德才回来了。

　　他风尘仆仆，眼眶深陷，满脸倦色。

　　曾经因织机问世而挺直的腰杆，此刻又弯了下去。

　　“少爷……”

　　张德才的声音嘶哑干涩，他从怀里掏出一封信，手微微发抖。

　　“苏州、杭州、松江府……整个江南，没一家商号敢收咱们的布。”

　　他将信递给林昭，那是锦绣阁刘掌柜冒着风险写下的密信。

　　“苏崇山……那老狐狸，联合了江南所有大布商，成立了什么江南布商联盟，下了死命令。”

　　张德才一拳砸在门框上。

　　“谁敢收一尺吴县新造，谁就是整个江南同行的公敌。这老贼，是要把咱们逼到绝路啊！”

　　站在一旁的赵恒接过信，快速扫了一遍，脸色铁青。

　　“岂有此理！”

　　他一把将信纸攥成一团，骨节捏得发白。

　　“苏崇山这是要赶尽杀绝！商业竞争，竟用如此下作手段！”

　　赵恒压着怒火，看向林昭，沉声道：“林昭，此事不能就这么算了！

　　我立刻修书一封，以定国公府的名义向苏州府衙施压，不信那些布商敢不听！”

　　这是将门子弟最直接的想法——以势压人。

　　然而，林昭却轻轻摇了摇头。

　　他从赵恒手里拿过那团被捏皱的信纸，缓缓展开，抚平。

　　“赵兄，不可。”

　　“苏崇山此举，是阳谋。他没有动用任何非法手段，只是联合同行，制定了一个商业规则。

　　官府凭什么干预？

　　就因为他们不买我们的布？这在律法上站不住脚。”

　　他抬起眼，目光清澈：“我们若请动官府强压，反而落了下乘。

　　不仅会把大人们拖下水，还会把一场商业纠纷，变成官场派系的斗争。

　　苏崇山背后未必没有靠山，到那时，局面只会更复杂。”

　　赵恒的怒气一滞。

　　他不得不承认，林昭说的有道理。

　　这种商场上的联合抵制，官府确实不好直接插手。

　　张德才抬起头。

　　“那……那咱们怎么办？

　　难道就眼睁睁看着这些布烂在库房里？

　　少爷，织户们都等着分钱呢，公会的账上也撑不了多久了……”

　　林昭没有回答。

　　他垂下眼帘，手指无意识地敲着桌面。

　　苏崇山的封锁令……

　　只能管住那些大商号。

　　可江南这么大，难道只有大商号在卖布？

　　他抬起头，看向张德才：

　　“张叔，你去苏州时，城门口、巷子口那些推着独轮车卖零碎布头的小贩，你见到了吗？”

　　张德才愣了愣，满脸困惑：

　　“见……见到了，那不是到处都有吗？怎么了少爷？”

　　他完全不明白，这种时候，少爷问这些做什么。

　　林昭笑了。

　　他走到院子中央，环视众人，目光从绝望的张德才，到愤怒的赵恒，再到库房里那些沉默的布匹。

　　“传我的话出去。”

　　“即日起，吴县织造公会，面向整个江南所有行商、小贩、货郎，开放货源！”

　　张德才和赵恒同时抬起头，瞪大了眼睛。

　　林昭的声音继续响起。

　　“第一，但凡愿意贩售吴县新造者，无论规模大小，哪怕只贩一匹布，公会皆以低于市价两成的价格，批发供货！”

　　张德才一个踉跄，差点没站稳：

　　“少爷！低于市价两成，这……这几乎是贴着成本在卖了！咱们拿什么赚钱？”

　　林昭没理他，竖起第二根手指：

　　“第二！”

　　他的眼中闪烁着一种让人心惊的光芒：

　　“所有合作的小商贩，一律享受先货后款，月结账期的待遇！”

　　赵恒听到这里，心脏狠狠一跳。

　　他皱起眉头，喃喃道：

　　“先货后款……月结账期……”

　　他忽然明白过来，脸上浮现出难以置信的表情：

　　“这是说，那些本钱微薄的小贩，可以不花一文钱就拿到货？

　　卖出去了再结账，卖不出去风险也不在他们？”

　　张德才脸色煞白，一把抓住林昭的衣袖：

　　“少爷！不可啊！那些小贩居无定所，今天在苏州，明天就能跑到杭州！

　　他们拿了咱们的货，一转手就能消失得无影无踪！咱们去哪找人？

　　就算找到了，他们身无分文，咱们又能拿回什么？”

　　张德才的声音都在抖：

　　“少爷，这么干，公会三个月就得破产！”

　　林昭抬起手，示意张德才安静。

　　他的声音依然平静：

　　“张叔，你听我说。”

　　“第一，所有合作的小贩，必须在当地官府登记造册，留下户籍、住址、担保人。

　　跑得了和尚跑不了庙。”

　　“第二，咱们不是一次性把货全给他们。

　　第一次只给十匹，卖完结账了，才给第二批。

　　信用好的，慢慢加量。”

　　他顿了顿：

　　“第三……”

　　林昭看着张德才，一字一顿：

　　“他们只会越卖越多，越赚越多。

　　这是一只会下金蛋的鸡，谁会蠢到杀鸡取卵？”

　　张德才张了张嘴，想反驳，却不知道该说什么。

　　林昭转过身，看着库房里的布匹：

　　“苏崇山想封锁大商号的渠道？那咱们就不走他的路。”

　　“江南那么多挑担子的小贩、推车的货郎，他们走街串巷，深入每一个村镇、每一户人家。

　　苏崇山的手，再长也管不到这些人头上。”

　　他转过身，看着张德才和赵恒：

　　“他有天罗地网，我就用蚂蚁搬山。

　　等他发现的时候，吴县新造已经铺满整个江南了。”

　　张德才和赵恒对视一眼，都从对方眼中看到了震撼。

　　这……这简直是疯狂的计划。

　　可仔细一想，似乎……真的可行？

　　苏崇山的封锁令，确实只能管住那些大商号。

　　那些底层的小贩，朝不保夕，哪会管什么江南布商联盟？

　　只要有钱赚，他们什么都敢卖！

　　第二天，第一个胆大的货郎从吴县拉走了十匹布，没花一文钱。

　　第三天，他带着二十个同乡回来了。

　　第四天，吴县城外的路上，开始出现零零散散的独轮车和货担。

　　第五天，这些独轮车变成了数十辆。

　　第七天，吴县通往各府的官道上，挤满了从四面八方赶来的小商贩。

　　半个月后。

　　吴县城外，通往城南别院的路上，每天都有数百名小商贩排队等候。

　　独轮车、牛车、挑着担子的货郎，从卯时排到酉时。县令吴清源不得不派衙役维持秩序，这才没让这些人把吴县的街道堵死。

　　他们眼里满是渴望和期待，就像溺水的人抓住了救命稻草，又像久旱的田地盼来了春雨。

　　苏州，苏府。

　　苏崇山猛地抬起头，眼中闪过一丝难以置信：

　　“你说什么？”

　　“吴县的布……出现在苏州的街头巷尾、乡下的集市，甚至运河的漕船上都有人在兜售……”

　　心腹的声音越来越小：

　　“而且价格极低，质量又好，很多百姓都在抢购……

　　二爷，咱们在苏州的几家布行，这个月的生意……跌了三成……”

　　苏崇山颓然坐回椅中。

　　他的封锁令，只能管住那些大商号、大布行……那些在官府有案底、在商界有名号的人。

　　可江南那么多挑担子的货郎、推车的小贩，他们没有字号，没有铺面，像蚂蚁一样散布在各个角落。

　　而这些人，他根本管不到。
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