第43章

　　第二天晚上，燕王妃在王府设宴，邀请了顺天府各级官员的女眷前来相聚。

　　她把宴会地点设在露天处，还在周围摆放了许多花草。

　　女眷们一到，很快就引来不少蚊子，许多人被叮得浑身发痒，却又碍于礼节不好伸手去挠。

　　宴会进行到一半，燕王妃取出花露水，详细介绍了它的用途，并给每人赠送了一罐试用装。

　　赠送试用装是何秋的主意，燕王妃其实有点舍不得。

　　她不清楚花露水的具体做法，只觉得制作成本一定不低，十分珍贵。

　　她在介绍时，也把这层意思传了出去。

　　有人当场涂抹在被叮咬的地方，很快就不痒了，还留下淡淡的香气。

　　女眷们如获至宝，小心收好了试用装。

　　燕王妃看在眼里，心中暗暗欢喜。

　　她没有立即透露购买方式和价格，只让大家继续宴饮。

　　顺天府同知夫人忍不住开口询问：“王妃，这花露水是您亲手制作的吗？”

　　燕王妃放下筷子，微笑道：“本妃哪有这般本事，这是一家店铺的老板所制。王爷前几日闲逛时发现，带回来给本妃试用，效果甚好，便又买了一些赠予各位，愿大家能舒心度夏。”

　　众女眷闻言欣喜，既然能在市面买到，那就方便了。

　　同知夫人又问：“请问王妃，那家店在何处？”

　　燕王妃赞许地看了她一眼，答道：“就在顺福巷中，店名叫‘秋名山小店’。除了花露水，还有限量供应的香水。”

　　同知夫人顺势追问：“香水又是什么？”

　　燕王妃神秘一笑：“香水是何物，各位去了便知。今日容本妃卖个关子。来，奏乐，大家继续尽兴。”

　　丝竹声起，众女眷不便多问，只得继续宴饮，心思却早已飞向了秋名山小店。

　　这些官家女眷向来注重仪态，被蚊虫叮咬也只能忍耐，如今有了花露水，夏日再也不必为此烦恼。

　　另一边，顺福巷的秋名山小店紧锣密鼓地装修起来。

　　何秋原本计划用一周时间慢慢铺开花露水的生意，可燕王妃对赚钱格外热衷，一天都不愿多等。

　　今天一早，她就派人把一家店铺的地契送到何秋的小院，还告诉他今晚就要开售，让他备好货放到店里。

　　这一连串动作让何秋有点措手不及。

　　不过燕王妃都安排到这一步了，何秋也不好拖延。

　　他只好拿着地契去看那家铺子，发现它原本就是做胭脂水粉生意的，货柜都空着，几乎可以直接使用。

　　一打听才知，这是徐家的产业——正是燕王妃的娘家，徐达的家族。

　　徐家作为明朝开国首功之臣，家业遍布各地，燕王妃从自家拿一间铺子自然易如反掌。

　　何秋得知后不禁感叹：富二代做事果然不愁资源，普通人开店至少得筹备个把月。

　　好在他也沾了光。

　　店铺既然现成，何秋也不含糊，叫董鹏找了几个伙计，两个负责装花露水，另外三个重新布置店面。

　　新生意得有新气象，他仿照后世屈臣氏的风格，在店中央摆了一张大桌，铺白绸，放上几个刷白漆的木箱，花露水就陈列其中。

　　整个店铺以白色为主调，装修完毕，显得格外有格调。

　　毕竟第一批客人都是官家女眷，格调不高可留不住人。

　　只要够雅致，价格再高也不愁回头客。

　　何秋还特地去醉花楼找了绮梦，借了两名姑娘负责接待。

　　他和绮梦还在合作，调用人手顺理成章，况且他也算醉花楼的股东之一，用两个姑娘合情合理。

　　一切就绪，就等次日开张。

　　……

　　转眼第二天上午，

　　燕王妃第一次经商，心情激动，一大早就派人叫上何秋，到秋名山小店对面的茶楼饮茶观望。

　　茶楼视野开阔，店铺门口动静一目了然。

　　燕王妃精神奕奕，目不转睛盯着店门；何秋却有些没精打采，不停打哈欠。

　　身为一个冒险家，他向来习惯睡到自然醒，这么早被叫起来还是头一回。

　　“王妃，花露水卖得怎样，等晚上打烊看账本就知道了，何必亲自来盯着呢？”

　　何秋一边打着哈欠，一边问燕王妃。

　　燕王妃摆了摆手：“你不明白，这是我头一回亲自经营生意。从前爹爹总说我头脑不够灵光，不让我在外做事。等做了王妃，更不方便抛头露面了。今天，我非要瞧瞧自己到底行不行！”

　　何秋目光古怪地看向燕王妃。

　　他分明记得史书上记载的这位仁孝皇后天资聪颖，博闻强记，饱读诗书，年幼时便被誉为“女诸生”。

　　更关键的是，她不仅能文，还参与过军事，曾披甲守城。

　　靖难之役中，仁孝皇后更是功不可没。

　　这样一位不凡的女子，在徐达口中，竟成了“头脑不行”？

　　这还有天理吗？

　　让普通人怎么活？

　　何秋只好勉强笑道：“依我看，王妃您必然能成，这次花露水的生意定会大赚。”

　　燕王妃却叹了口气：“本妃也相信花露水能赚钱，可怎么到现在一个人影也没有？真是愁人。”

　　何秋思索片刻，试探着问道：“敢问王妃可知，那些官员家眷每日早起之后，一般做些什么？”

　　燕王妃睁大了眼：“还能做什么？无非是用了早膳，然后……然后……”

　　后面的话她却说不出了。她本是将门之女，性情与其他官员内眷不同，平日也少来往，确实不知她们早起后的习惯。

　　何秋耸耸肩道：“我来说吧。她们早起后要先梳妆打扮，接着教导孩子、处理家事，一般要到晌午过后才会出门闲逛。上午没人来，再正常不过了。”

　　燕王妃这才恍然大悟。

　　可很快她又盯着何秋问：“何先生怎么对官员女眷的生活如此清楚？”

　　何秋一挑眉：“我猜的，不过应该差不了多少。”

　　他自然不能说是从后世的影视剧中看来的。

　　幸好燕王妃也没多问，转而说道：“对了，何先生，你昨天说店里会限量供应香水，那香水究竟是何物？”

　　昨晚燕王妃之所以在官员女眷面前卖关子，其实是因为她自己也没见过香水，更不知其为何物。

　　这实在有点讽刺——明明是店里的大股东，却连自家卖的东西都没见过。

　　何秋早就料到燕王妃会有此一问。

　　他揉了揉还没完全清醒的眼睛，从怀中取出一个琉璃制成的小瓶。

　　拔开瓶塞，一股幽香顿时在空气中散开。

　　燕王妃轻轻吸了吸鼻子，感觉这香气比花露水和香粉更清雅、更好闻，令人沉醉。

　　“这……这就是香水？”燕王妃问道，眼中已泛起光彩。

　　无论哪个时代的女子，天生对香水和珠宝都没有抵抗力——哪怕她是燕王妃这样的尊贵女子。

　　何秋摸了摸鼻子解释道：“准确地说，这是玫瑰香水，用大量玫瑰花瓣制成。此外还有兰花和茉莉香型的。”

　　燕王妃带着疑惑问道：“我以前用玫瑰花瓣做过香粉，气味似乎与此不同，何先生是否还加了别的东西？”

　　何秋轻咳一声：“确实另添了些材料，但这属于秘方，还请王妃见谅。”

　　燕王妃先是一怔，随即含笑致歉：“何先生说得是，是我冒昧了。这样的秘方自然该由先生保管。不过这香味确实特别，应当如何使用？像香囊一样佩戴吗？”

　　何秋摇摇头：“只需涂在手腕或耳后即可，随着脉搏跳动，香气会自然散发。”

　　燕王妃微微蹙眉：“那香气岂非很快便会消散？”

　　何秋笑着解答：“香气确实会逐渐变淡，但完全散尽至少要五六个时辰，这个时长应该不算短吧？”

　　燕王妃赞同道：“确实算得上持久留香。不知何先生打算将这香品定价多少？”

　　何秋伸出两根手指：“二十两银子，恕不还价。”

　　“二、二十两？”燕王妃惊讶道，“何先生莫非在说笑？这未免太过昂贵了！”

　　何秋意味深长地说：“王妃，物以稀为贵。若我告知这玫瑰香水每月仅能产出五瓶，您还觉得贵吗？”

　　“这样说来倒不算贵了。”燕王妃思忖片刻，“但这产量当真如此稀少？”

　　何秋耸耸肩：“自然不是。以目前的制作速度，每日至少可产出上百瓶。”

　　燕王妃顿时怔住。每月限量五瓶与日产量上百瓶之间的差距实在太过悬殊。

　　“既然产量如此可观，何不降低售价每日多售些呢？”燕王妃好奇地追问。

　　何秋微笑着解释：“这是一种名为'饥饿营销'的经营策略。正如方才所说，物以稀为贵。对外宣称产量稀少，既能抬高价格，又能确保每次发售时都有人争相购买。”

　　燕王妃本就是聪慧之人，听闻此言立刻会意：“原来如此！没想到何先生对经商之道如此精通，能想出这般妙法，实在令人钦佩。”说着由衷地竖起拇指。

　　何秋面颊微红，略显窘迫地接受了这番赞誉。这饥饿营销之法实则是借鉴后世雷老板的经营智慧，不过想到那位商界奇才尚未出世，他也就坦然受之了。

　　第九十一章 永安公主

　　得知上午不会有客人登门，燕王妃便先行返回王府。直至未时下午，才重新来到茶楼，身边还带着一位少女。

　　这少女生得玉雪可爱，眉目如画，肌肤胜雪。尤其那双含烟带雾的明眸，更显楚楚动人。

　　何秋初见这小姑娘，不由得好奇地问：“王妃，这位是谁？”

　　燕王妃笑着介绍：“这是我的大女儿玉颖。之前顺天府局势不稳，几个女儿都在京城老宅住着，如今王爷在顺天府站稳了，我便派人把她们接了过来。她们昨日刚到，一直在房中休息，所以未曾与何先生见面。”

　　何秋这才明白。他一直没见过朱棣的几个女儿，心里有些好奇，却没好意思问。原来她们一直住在顺天府。如果没记错的话，眼前这位朱玉颖，应该就是最受朱棣宠爱的永安公主。
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