第11章 公堂博弈与“流程再造

　　去往万年县衙的路上，林凡脑子里飞快地复盘着整件事。崔明这手“官面文章”玩得确实阴险，直接攻击苏家布行的根本——信誉。一旦“售卖劣质布匹”的罪名坐实，不仅布行生意彻底玩完，刚有起色的肥皂生意也可能受到牵连，毕竟现在“林氏御皂”和“苏家布行”在很多人眼里已经绑定了。

　　苏婉儿跟在他身边，脸色依旧有些苍白，但眼神却比刚才坚定了一些。她看着林凡沉稳的侧脸，低声问道：“你让顺子去找程公，有用吗？程公虽位高权重，但直接干涉县衙审案，恐怕……”

　　林凡笑了笑，给了她一个安心的眼神：“放心，我不是指望程公来砸场子。这种小事，还不用他老人家亲自下场。只要他派人来露个脸，或者递句话，让县衙知道咱们背后不是完全没人，审理的时候自然会‘公正’许多。这叫……嗯，‘战略威慑’。”

　　他心里补充：“说白了就是扯虎皮拉大旗，古今通用。”

　　衙役在一旁听着，眼观鼻鼻观心，假装没听见，但脚步明显放慢了些，似乎也在掂量。

　　来到万年县衙，堂威森森。万年县令是个留着山羊胡、面色严肃的中年官员，端坐堂上。堂下跪着一个穿着普通布衣、一脸“苦大仇深”的中年汉子，正是所谓的“苦主”。旁边站着摇着折扇、一脸得意等着看好戏的崔明，以及几个充当“证人”的崔家仆役。

　　“堂下何人？所告何事？”县令一拍惊堂木，声音威严。

　　那“苦主”立刻磕头，声泪俱下地陈述，大意是前几日在苏家布行买了那匹“朦胧青”布料，回去给婆娘做衣裳，结果一下水就严重褪色，把其他衣服都染花了，婆娘哭闹不休，请求青天大老爷做主，严惩奸商，赔偿损失。

　　崔明适时地摇着扇子插话：“县令大人明鉴，此事晚生可以作证。当日这苏家赘婿林凡，巧舌如簧，硬将此次品说成什么‘限量款’，蒙骗众人，实乃奸商行径！此风断不可长！”

　　县令目光转向林凡和苏婉儿：“苏氏，林凡，苦主所言，尔等可有辩解？”

　　苏婉儿上前一步，敛衽行礼，声音清冷但清晰：“回禀县令，此匹布料，确系我苏家布行所出。但其褪色，并非以次充好，乃是因其采用了一种……特殊的古法草木染工艺，初几次浣洗，确有轻微浮色，此乃正常现象，并非质量问题。且当日林……我夫君已向崔公子解释清楚，并原价回购，此事当时在场诸多街坊皆可为证。”

　　崔明嗤笑一声：“古法工艺？苏娘子，你当你是在糊弄三岁孩童吗？分明是狡辩！县令大人，切莫听信她一面之词！”

　　林凡这时上前，对着县令拱了拱手，脸上带着恰到好处的恭敬和一丝“无奈”：“县令明鉴。此事说来，确实是一场误会。这‘朦胧青’的工艺复杂，产量极低，识者自珍。崔公子……或许是性情急切，未能细细体会其中妙处。”

　　他话锋一转，看向那“苦主”，语气温和：“这位大哥，你说布料下水褪色，染花了其他衣物？不知是用了冷水还是热水浣洗？可用了皂角或碱粉？”

　　那“苦主”一愣，眼神有些闪烁：“就……就是寻常井水，用了点皂角……”

　　“哦？寻常井水，皂角……”林凡若有所思地点点头，忽然从怀里（他习惯性随身带块样品）掏出一块“林氏御皂”，对县令道：“县令大人，此乃小子所制‘净衣皂’，去污效果尚可。可否请大人准许，取盆水来，当场验证一番？”

　　县令也对这最近名声大噪的“御皂”有些好奇，便点了点头。

　　很快，差役取来一盆清水。林凡又向那“苦主”借了那匹据说褪色的“朦胧青”布料的一角（崔明和苦主想阻止，但林凡动作太快），然后当众演示。

　　他先用清水打湿布料，然后用肥皂在上面涂抹搓揉。泡沫泛起，果然带下一些淡淡的青色。林凡解释道：“大人请看，此乃布料表面浮色，任何新染布料初次浣洗皆会有些许脱落，尤其是深色。但用清水漂洗后……”

　　他将布料在清水中漂洗干净，拧干展示。只见布料颜色虽然比之前略浅了一点点，但依旧均匀，并无大块掉色或斑驳的痕迹，更谈不上“染花”其他衣物。

　　“这……”县令微微蹙眉。

　　林凡趁热打铁：“若真如这位大哥所言，褪色严重到能染花其他衣物，那这布料此刻应已颜色斑驳不堪才对。但诸位请看，如今这布料色泽依旧匀称。由此可见，要么是这位大哥浣洗时用了滚水或强碱之物，破坏了染料，要么……”他意味深长地看了一眼那眼神慌乱的“苦主”和脸色难看的崔明，“就是有人故意夸大其词，甚至……以他物冒充证物，诬告良善！”

　　“你胡说！”那“苦主”急了，“就是这匹布！就是褪色！”

　　林凡不理他，对县令道：“大人，若要验证也简单。可派人去这苦主家中，取来那被‘染花’的衣物，与这匹布残余部分对比材质、染料，一看便知是否出自同一匹布，又可检验其所谓‘染花’是真是假。”

　　这一下直接击中了要害。那“苦主”顿时冷汗直流，眼神哀求地看向崔明。

　　崔明脸色铁青，他没想到林凡如此难缠，不仅准备了肥皂当场验证，还想到了查验证物这一招。他本来只是想利用权势和“苦主”的伪证给林凡和苏家添堵，没想到可能要引火烧身。

　　就在堂上气氛僵持，县令也面露疑色，准备深究之时，衙门外传来一阵嘈杂。一个洪亮如同钟磬的声音炸响：

　　“咋回事？俺老程刚在街上听说有人欺负俺小兄弟？万年县衙啥时候成了泼皮无赖撒野的地方了？！”

　　话音未落，程咬金那魁梧的身影已经龙行虎步地闯了进来，身后跟着一脸“我尽力了但没拦住”表情的衙役和刚刚赶到的顺子。

　　程咬金往堂上一站，那股尸山血海里杀出来的煞气顿时弥漫开来，连县令都下意识地站了起来。

　　“程……程公？您怎么来了？”县令语气带着几分恭敬和无奈。这位爷可是长安城有名的混不吝，而且深得圣心，轻易得罪不起。

　　程咬金铜铃大眼一瞪，先是对林凡点了点头，然后扫过崔明和那瑟瑟发抖的“苦主”，最后落在县令身上：“俺路过！听说有人告俺这小兄弟卖假布？扯他娘的淡！林凡小子做的肥皂，陛下都夸好！他媳妇家的布行能卖假货？谁告的？站出来让俺老程瞧瞧，是不是眼睛长屁股上了！”

　　他这粗豪直接的话，把堂上那点装模作样的气氛冲得七零八落。崔明脸都绿了，低着头不敢吭声。那“苦主”更是吓得几乎瘫软在地。

　　县令心里跟明镜似的，知道这案子没法审了。有程咬金这么一搅和，再加上林凡刚才的辩解和验证，真相如何已经不重要了。

　　他干咳一声，一拍惊堂木：“肃静！经本官查验，原告证词多有矛盾，证据不足！所谓苏家布行以次充好一事，纯属子虚乌有！原告冯三，诬告良商，扰乱公堂，杖责二十，轰出衙去！崔公子，你身为官宦子弟，不辨是非，听信谗言，亦有不当，本官念你初犯，不予追究，望你好自为之！”

　　这判决，各打五十大板，但明显偏向了林凡一方。那“苦主”冯三被如狼似虎的衙役拖下去打板子，惨叫连连。崔明脸色一阵红一阵白，在程咬金“和蔼”的目光注视下，屁都不敢放一个，灰溜溜地拱手告退。

　　“多谢县令大人明察秋毫！”林凡适时地送上高帽，同时心里给程咬金点了一万个赞。这“战略威慑”效果，杠杠的！

　　程咬金哈哈一笑，拍了拍林凡的肩膀（依旧力道十足）：“行了，小事一桩！俺就说嘛，你小子鬼精鬼精的，还能被这种小瘪三坑了？走，跟俺喝酒去，压压惊！”

　　林凡连忙道：“程公稍待，容小子处理完此处琐事。”他转向苏婉儿，低声道：“婉儿，布行那边你先回去安抚一下，我陪程公说几句话就回。”

　　苏婉儿看着林凡，眼神复杂地点了点头。今日公堂之上，林凡的沉着应对、急智辩驳，再次让她刮目相看。而程咬金的及时出现和强力撑腰，更让她意识到，林凡如今结交的层面，已远非昔日那个困于后宅的赘婿可比。

　　看着林凡和程咬金勾肩搭背（主要是程咬金勾着他）离去的背影，苏婉儿心中百感交集。这个男人，正在以一种她无法理解的速度，挣脱所有的束缚，翱翔于她想象不到的天空。

　　……

　　县衙附近的一家酒楼雅间。

　　程咬金灌了一大口酒，咂咂嘴：“痛快！小子，今天这事处理得不错！有理有据，还有俺老程助威，看以后哪个不开眼的还敢用这种下三滥手段找你麻烦！”

　　林凡笑着给他斟满酒：“全仗程公虎威。不过经此一事，我也算看明白了，光有钱和点子还不够，还得有自保之力，至少不能让什么阿猫阿狗都能来咬一口。”

　　程咬金赞同地点点头：“是这么个理儿！你放心，有俺在，明面上的官司没人敢把你怎么样。暗地里的阴招……你不是有石柱那小子吗？他身手不错，等闲十来个人近不了身。”

　　林凡心想：石柱是能打，但双拳难敌四手，而且总不能天天防贼。得从根本上解决问题。

　　他眼珠一转，开始给程咬金画饼：“程公，经过这次山寨皂和诬告事件，我有个新想法。”

　　“哦？又有啥好点子了？快说说！”程咬金立刻来了兴趣。

　　“我在想，咱们的生意，不能老是这么小打小闹，被动应付。”林凡开始他的“战略忽悠”，“得把格局打开！进行‘产业链整合’和‘流程再造’！”

　　程咬金听得云里雾里，但觉得很高深：“啥……啥链？啥造？”

　　“简单说就是，咱们得自己掌控核心环节！”林凡解释道，“比如肥皂，现在原料靠外面买，容易被人卡脖子。咱们可以自己搞个养猪场！不对，是投资建设‘上游原材料基地’！自己养猪，油渣还能当饲料，形成‘闭环生态’！肥肉熬油做皂，瘦肉……可以开发新产品，比如‘林家秘制腊肠’、‘林家风味肉脯’！”

　　程咬金听得眼睛发亮：“养猪？肉脯？这个好！这个俺老程
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