第145章 家具厂名，成本地小品牌

　　“嗡 —— 嗡 ——！”

　　清晨的阳光刚爬过家具厂的铁皮屋顶，车间里就炸开了熟悉的机器声。数控开料机吞吐着桦木板材，木屑像金黄的细雪簌簌落在地上，老木工王师傅戴着老花镜，正用砂纸细细打磨衣柜门板，指尖划过木材的纹路，连最细微的毛刺都不放过。林建国穿着件洗得发白的蓝色工装，手里攥着块刚切割好的板材，对着阳光反复检查 —— 这是给邻市民宿做的第 20 套衣柜，客户特意叮嘱要 “环保无异味”，他得亲自把最后一道关。

　　“林老板，早啊！” 厂房门口传来爽朗的笑声，市区 “云栖民宿” 的张总大步走进来，身后跟着个穿西装的男人，手里拎着个公文包，“给你带新客户来了！这位是邻市‘青岚民宿’的李总，想订 30 套定制家具，特意来看看你们的活儿。”

　　建国赶紧放下板材，擦了擦手上的木屑，伸手跟李总握了握：“李总，欢迎欢迎！快里面坐，我让师傅给您泡杯茶。”

　　李总却没急着坐，眼睛直盯着车间里的家具样品 —— 靠墙摆着套刚做好的床架，床头雕刻着简单的木花纹，没有多余的装饰，却透着股扎实劲儿；旁边的衣柜门开关顺畅，合页没有半点异响。他伸手摸了摸衣柜门板，又凑近闻了闻，眼里的顾虑少了些：“林老板，我之前听张总说你们的板材环保，今天一看，确实没异味。不过我这 30 套家具要得急，一个月能交货吗？”

　　“能！” 建国立刻点头，转身从抽屉里拿出厚厚一叠质检报告，“您看，这是我们用的 E0 级板材检测报告，甲醛含量比国家标准还低 30%；这是之前给张总做的家具验收单，他的民宿开业后，客户反馈都很好。您要是信得过，我们现在就能签合同，我保证按时交货，质量跟样品一模一样。”

　　张总在旁边帮腔：“李总，我跟林老板合作两次了，他这人实在，上次我民宿赶开业，他连夜调整工期，还主动让利 5%，就为了保证质量。你找他，准没错！”

　　李总看着质检报告上清晰的数据，又看了看车间里忙碌却有序的工人，终于松了口气：“行！我信你们！合同现在就签，定金我先付 50%！” 他从公文包里掏出合同，笔还没拿出来，又补充道：“对了，我要在衣柜里加两个抽屉，放客人的小物件，能做吗？”

　　“没问题！” 建国拿起笔，当场在合同上修改尺寸，“抽屉深度给您做 40 厘米，能放不少东西，不额外加钱。” 李总看着他爽快的样子，忍不住笑了：“林老板，难怪张总夸你，你这服务确实到位！”

　　送走两位客户，建国刚想回车间，建业就从五金店赶来了，手里拿着个红色的信封：“哥，商标注册证下来了！咱之前想的‘林家匠造’，终于批下来了！” 他掏出证书，上面印着金色的商标图案 —— 一个简单的木工刨子，旁边写着 “林家匠造” 四个黑体字，看着朴实又醒目。

　　建国接过证书，手指轻轻摸着上面的印章，眼眶有点发热：“太好了！咱林家的木工活，终于有自己的招牌了！” 当初注册商标时，他们一开始想叫 “清溪林家”，结果发现重名了，改了三次才定下来 “林家匠造”—— 既体现了是林家的手艺，又突出了 “匠心”，这是林老太特意叮嘱的：“咱做手艺，就得对得起‘匠’字，不能偷工减料。”

　　晓梅也赶来了，手里拿着平板电脑，屏幕上是刚做好的家具厂官网：“爸，官网弄好了！你看，这是‘客户案例’板块，我把张总民宿的实拍图放上去了，还有客户评价；这是‘产品展示’，床架、衣柜、书桌都分了类，客户想看啥点进去就能看。”

　　建国凑过去一看，官网页面简洁明了，首页放着家具厂的厂房照片，工人们正在认真干活，下面写着 “匠心品质，诚信经营” 八个字。他指着 “联系我们” 板块：“把你建业哥五金店的地址也加上，客户要是需要五金件，也能一起订，省得跑两趟。”

　　“早加上了！” 晓梅笑着点了点屏幕，“我还留了我的电话，客户有设计需求，随时能找我对接。周凯爸妈还帮着转发到他们学校的家长群了，说以后有朋友装修，就推荐咱家具厂。”

　　正说着，一辆白色轿车停在厂门口，下来两个扛摄像机的人，其中一个举着话筒：“请问是林建国林老板吗？我们是市区电视台的，想跟您做个采访，聊聊您的家具厂怎么从木工铺做到本地小品牌的。”

　　建国有点意外，赶紧把人请进办公室。摄像机打开时，他还有点紧张，手都不知道往哪放，直到记者问 “创业成功的秘诀是什么”，他才慢慢放松下来：“哪有啥秘诀？就是踏实做活、诚信待人。我爹以前跟我说，‘做木工就像做人，木料不能有空心，人心也不能有’。咱从开木工铺起，就坚持用合格的板材，客户有需求就尽量满足，不赚昧良心的钱。之前有批衣柜门有点变形，我直接让师傅重做，宁愿亏成本，也不能让客户吃亏。”

　　记者追问：“现在很多家具厂都追求快速扩张，您怎么没想过把厂子做大，去市区开分店？”

　　建国笑着指了指墙上挂的 “本地优质商家” 奖牌：“咱这手艺是在清溪学的，客户也多是本地和周边的，要是去市区开分店，我怕顾不过来，质量就没保障了。咱不图大，就想把‘林家匠造’这个招牌做扎实，让客户提到定制家具，就想起咱林家，这就够了。”

　　采访进行到一半，林老太拄着拐杖，在赵秀兰的搀扶下过来了。她看着摄像机，没怯场，反而笑着说：“记者同志，我这儿子，打小就跟着他爹学木工，刨子都用坏好几个了。咱林家做手艺，从来都是‘实打实干’，这招牌，是他一刨子一砂纸磨出来的，不是吹出来的。”

　　赵秀兰也补充：“他啊，每天都要在车间待够八小时，每批家具出厂前，都要亲自检查，连螺丝松没松都要试一遍。有次工人嫌麻烦，想省一道打磨工序，他当场就把门板拆了，让重新打磨，说‘差一道工序，就是差一份良心’。”

　　记者把这些都拍了下来，临走时说：“林老板，您家的家风和做活态度，太让人感动了！这采访下周就能播，肯定能帮您吸引更多客户！”

　　果然，采访播出后，家具厂的订单更多了。有市区的业主特意开车来订衣柜，说 “看了电视，觉得你们实在”；还有周边乡镇的餐馆老板，一次性订了 15 套餐桌椅，说 “就信‘林家匠造’的招牌”。建国把订单按日期排好，贴在车间的墙上，每天早上都跟工人一起读一遍：“今天要完成 5 套床架，大家加把劲，别辜负客户的信任！”

　　这天下午，张婶突然来家具厂串门，手里拎着个布包，眼睛扫过墙上的订单，嘴角撇了撇：“建国，你们这订单看着不少，也就是本地小打小闹，市区那些大家具厂，哪个没几百个订单？”

　　建国没生气，只是笑着递过一杯水：“张婶，咱这小厂子，能让本地客户满意就够了。市区的大家具厂是大，可他们的板材不一定有咱的环保，服务也没咱贴心。你看，昨天有个客户说衣柜抽屉有点松，我当天就派师傅去修了，没收一分钱。”

　　正说着，之前订 30 套家具的李总突然来了，手里拿着个锦旗，上面绣着 “匠心独运，诚信为本”：“林老板，我来送锦旗！第一批 10 套家具收到了，质量比我预期的还好，我客户都说这家具睡得舒服，我今天再追加 10 套！”

　　张婶看着李总热情的样子，又看了看锦旗上的字，脸上的表情有点不自然，没再说话，坐了会儿就匆匆走了。建国送李总出门时，李总还笑着说：“林老板，你这口碑在邻市都传开了，我还有个朋友开酒店，也想找你订家具，我把你微信推给他了！”

　　夕阳西下时，建国站在家具厂门口，看着墙上的 “林家匠造” 商标，又看了看车间里忙碌的工人，心里满是踏实。建业走过来，递给他一瓶冰汽水：“哥，咱这月的订单已经排到下个月了，五金件我都备足了，你放心。”

　　“好！” 建国喝了口汽水，凉意顺着喉咙滑下去，舒服得眯起眼睛，“以后咱还得坚持用好料、做好活，别让‘林家匠造’这招牌砸了。”

　　车间里的机器声还在响，木屑的清香混着夕阳的暖意，飘得很远。“林家匠造” 这个小小的本地品牌，没有华丽的广告，没有夸张的宣传，却凭着踏实的手艺和诚信的态度，在清溪镇扎下了根。就像林老太说的，这招牌是 “一刨子一砂纸磨出来的”，是林家 “踏实做人、诚信做事” 家风的最好见证 —— 不贪快钱，不图虚名，用最朴实的行动，把日子过得扎实又红火。
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