第208章 都知道何师傅火腿肠

　　也让何雨水本人的知名度攀上新的高峰。

　　从此之后，

　　众多商家纷纷效仿，开启了电视广告的竞争时代——

　　当然，这些都是后话。

　　电视广告投放完毕，何雨柱的宣传并未停止。

　　考虑到当时电视的普及率有限，

　　他决心让每一个中国人都看到、都知道何师傅火腿肠。

　　于是，

　　何雨柱投入不少资源，在全国所有客机上喷涂何师傅火腿肠的涂装，

　　火车、公交车也没落下，

　　几乎一夜之间，各地交通工具都换上了何师傅的广告画面。

　　何雨水吃着火腿肠的海报更是贴满了大街小巷。

　　这种近乎“土豪”而又前所未有的宣传方式，

　　引发了全国范围内的广泛讨论，

　　甚至有人批评他宣传过度，

　　但热度却始终居高不下。

　　别说在那个年代，就算放在以后，

　　也很少有人能做到如此全国统一、无处不在的宣传覆盖。

　　从此，何师傅火腿肠真正做到了家喻户晓，

　　无论是高龄长者，还是蹒跚学步的孩子，

　　无人不知何师傅火腿肠。

　　即便家里没有电视，即便身处乡村，

　　只要去集市或镇上走一遭，

　　便能看到何师傅火腿肠的宣传。

　　此时，某沿海城市的许记食品公司总部里……

　　许大茂接到下属汇报，多家国营商店与供销社纷纷要求退回许师傅火腿肠。

　　这款曾经畅销数月的产品，突然之间无人问津。

　　他起初不解，直到手下提醒他打开电视——屏幕上正播放着何雨水拍摄的何师傅火腿肠广告。

　　“又是何雨水！”

　　许大茂心头一沉，愤愤切换频道，可下一个台仍在播放同款广告。

　　他不信邪，接连换了十几个频道，几乎每个台都在宣传何师傅火腿肠。

　　直到最后，才有一个台在放电影。

　　“何雨柱到底投了多少钱？”

　　许大茂气得发抖。

　　每次他刚看到一点希望，何雨柱就毫不留情地将其掐灭。

　　这回，他恐怕又要输得一塌糊涂。

　　他决定降价，并立刻去找广告设计师小张。

　　可一出门，他就愣住了——整座城市几乎被何师傅火腿肠的广告覆盖。

　　巨幅海报贴在街头，公交车也换上红色涂装，印着醒目的宣传语。

　　城市仿佛陷入一片火红。

　　“完了，真的完了……”

　　许大茂顿时醒悟，自己根本斗不过何雨柱。

　　他不该踏进何雨柱早已布局的行业。

　　何雨柱不仅点子多，更有盘古收音机、特丽珑电视等产业支撑，能量遍布全国。

　　“小五，掉头回去。”

　　许大茂放弃了广告战。

　　对方如高达，自己只有小米加步枪，毫无胜算。

　　他只剩下一条路：继续压成本、降价格，放弃质量，专攻农村市场。

　　一个月后，何师傅火腿肠销量暴增，多地甚至卖断货。

　　广告效果远超何雨柱预期，城市市场被全面占领。

　　而许大茂把价格压到最低，转向农村。

　　他却忽略了农村运输成本高、路况差的问题——运费竟比火腿肠本身还贵，利润荡然无存。

　　许大茂的一步走错，

　　反而加速了许记食品厂的衰败。

　　与此同时，晓雨食品公司一路向前。

　　何雨柱让马华扩展了“何师傅火腿肠”的产品种类。

　　原本只有两种经典款，

　　如今何雨柱重新规划了产品线，

　　将火腿肠按重量细分，

　　从16克到1000克，一应俱全，

　　消费者想买多少都能满足。

　　不仅如此，何雨柱还推出了新的营销活动。

　　市场调研显示，袋装火腿肠销量不佳，

　　因为一袋十根，价格较高，

　　人们更倾向于单根购买。

　　于是何雨柱借鉴了后来“小浣熊”的做法，

　　推出集水浒卡活动：

　　每购买一袋“何师傅火腿肠”，就附赠一组五张的水浒卡，

　　集齐一百零八将便可获得十万元现金大奖。

　　在那个连“万元户”都罕见的年代，

　　十万元无疑是天价巨款。

　　这一活动瞬间引爆市场，

　　袋装火腿肠销量激增。

　　水浒卡不仅吸引了孩子，

　　也引起了许多成年人的兴趣。

　　很多人购买袋装产品，就是冲着精美卡片去的。

　　不过，集齐全部卡片并不容易：

　　一方面，每包卡片重复率很高；

　　另一方面，不同地区投放的卡片人物不同，

　　有的地方“吴用”多，有的“林冲”多，

　　有的缺“宋江”，有的少“花荣”。

　　加上当时交通不便、网络不通，

　　要集齐全部108张，几乎难如登天。

　　这些策略，都是何雨柱借鉴了穿越前小浣熊公司的做法，

　　放在这个时代，更是无人识破。

　　活动推出后，“何师傅火腿肠”供不应求，

　　各地工厂产能严重不足。

　　马华既为公司蒸蒸日上而高兴，

　　也担心长期断货会影响品牌声誉，

　　于是再次找到何雨柱汇报。

　　“师父，许记食品已经倒闭，工厂也被我们收购，

　　可我们各地的工厂仍然产能紧张。”

　　马华忧心忡忡地说道。

　　何雨柱听后，略作思索，

　　随即眼中一亮，想出一个主意。

　　“马华，你照这样办。”

　　何雨柱让马华靠近，低声交代了接下来的计划。

　　454 何雨柱的计策，许大茂又上门？

　　何雨柱一边说，马华一边点头，

　　心中虽有不解，但对师父始终深信不疑。

　　其实，何雨柱的计划是收购市面上所有生产火腿肠包装的塑料厂。

　　原本一根包装成本约一分钱，

　　在何雨柱收购多家塑料厂后，

　　包装价格被直接抬高到两分钱。

　　国营塑料厂见何雨柱旗下的厂家纷纷提价，也陆续跟进。

　　塑料制品价格攀升，市面上的火腿肠包装成本随之增加。

　　何雨柱旗下的何师傅火腿肠因利润空间充足，并未受此影响。

　　他手头拥有多家塑料厂，内部资源调配足以应对，实际成本增幅有限。

　　然而，其他模仿何师傅火腿肠的国营肉联厂则处境艰难。

　　这些厂本身产能与效益不高，包装价格翻倍后，许多厂无力承担包装费用，导致产品无法上市。

　　效益持续下滑，最终不少肉联厂宣告破产。

　　何雨柱借机派马华低价收购这些倒闭的肉联厂，安排技术人员升级设备，并引入晓雨食品的管理经验。

　　经过一个月的整合，何师傅火腿肠的产能显着提升，逐步实现稳定生产。

　　数月之间，何师傅火腿肠已占据全国市场主导地位，日销量惊人。

　　许大茂的许记食品倒闭后，他并未放弃，反而另寻合作，联手一家有香江资本支持的肉联厂，推出“金狮火腿肠”。

　　此次他调整策略，专注城市市场，以低价竞争。

　　金狮火腿肠定价为何师傅的十分之一，近乎无利销售。

　　尽管口感与品质不及何师傅，但价格优势明显，尤其受到学生群体的欢迎，迅速在各地小卖部与摊铺铺开。

　　许多消费者一边观看何雨柱妹妹代言的何师傅广告，一边购买金狮火腿肠，以低价满足消费愿望。

　　在雄厚资金的支持下，许大茂的降价策略初显成效。

　　何雨柱在家中书房阅读时，腰间的尼采寻呼机响起。

　　佩戴寻呼机已成为国内潮流，而这正是何雨柱推动的时尚。

　　何雨柱为尼采寻呼机制作了首个电视广告。

　　广告中，代言人将尼采寻呼机从腰间的皮套中抽出。

　　这款皮套是何雨柱配合尼采寻呼机新推出的配件，定价较高但利润可观。

　　广告播出后，尼采寻呼机皮套迅速热销，甚至演变为一种社会潮流。

　　年轻人纷纷以腰间佩戴寻呼机为荣，时常特意展示。

　　此时，何雨柱从腰间的皮套中取出寻呼机，看到马华发来的信息，称有要事汇报。

　　他走进卧室，拨通了晓雨食品公司总经理办公室的电话。

　　“马华，什么事？”何雨柱语气略显不耐。

　　马华汇报：“师父，市场上出现了金狮火腿肠，主打低价策略，抢占了我们不少份额。

　　现在公司产能过剩，仓库积压，是否需要调整生产计划？”

　　何雨柱问：“他们定价多少？”

　　马华答：“一包卖我们一根的价钱。

　　再这样下去，市场会被进一步侵蚀。”他虽对何师傅火腿肠的品质有信心，但仍担忧现状。

　　何雨柱皱眉：“只卖我们十分之一的价格？这是要彻底打垮我们啊。”他判断金狮火腿肠背后绝非国营背景，追问：“调查清楚是谁在操控吗？”

　　马华犹豫片刻后回答：“据说是香江富商，但似乎与许大茂关系密切。”

　　何雨柱冷哼：“许大茂还没放弃？居然能说动香江富商投资。

　　看来他这次学了教训，资金充足下走性价比路线，确实见效。

　　不过想靠烧钱占市场？没那么容易。”

　　他随即指示马华：“通知所有工厂，继续扩大产能。”

　　马华惊讶：“可现在已经产能过剩，仓储压力很大！”

　　何雨柱不屑一笑：“既然他们打价格战，我们奉陪。

　　跟我比资金实力？自不量力。”

　　他命令将何师傅火腿肠全线产品降价至原价的五分之一，仅比金狮火腿肠贵一倍。

　　凭借更优品质和水浒卡促销活动，何雨柱相信消费者自会明智选择。

　　同时，他要求进一步压缩成本，为持久战做准备。

　　何雨柱着手调整火腿肠的肉含量，将何师傅火腿肠原本高达90%的含肉比例下调了5%，变为85%。

　　虽然幅度看似不大，但在晓雨食品工厂庞大的生产规模之下，这5%的调整对成本产生了显着影响。

　　一周后，何师傅火腿肠的降价举措再次引发消费者的追捧，热度甚至超过了以往。

　　原因在于有人通过集齐108张水浒卡，成功在晓雨食品公司北京总部领取了十万元现金大奖。

　　尽管领奖者戴着面具，但现场领奖的事实确凿无疑。

　　此事经《每日新闻》及各地报刊报道后，引发广泛关注，许多人艳羡这位神秘领奖人。

　　消费者纷纷涌向商场和供销社购买何师傅袋装火腿肠，因为其售价已降至原来的五分之一。

　　这意味着，过去买一袋的钱现在能买到五袋，共附赠二十五张水浒卡。

　　虽然卡片重复率不低，但人们普遍觉得集齐全套水浒卡不再遥不可及。

　　在民间交易市场中，水浒卡已成为最热门的商品。

　　不少商贩靠倒卖水浒卡赚得丰厚利润。

　　与此同时，在金狮火腿肠总公司，担任总经理的许大茂接到下属紧急汇报：何师傅火腿肠大幅降价，加之水浒卡大奖的刺激，导致金狮火腿肠销量急剧下滑。

　　许大茂闻言大怒，摔碎茶杯，痛骂何雨柱。

　　随后，他从下属处得知何师傅火腿肠降低了含肉量，顿时受到启发。

　　他决定采取同样策略，将金狮火腿肠的含肉量从85%一次性降至75%，大幅降低成本，并随之将售价调低三分之一。
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