第31章 智斗钱掌柜

　　柳县，“济世堂”药铺后堂

　　张三金紧张又期待的看着这个五十来岁，留着山羊胡的钱有道。

　　经历了码头惊魂，损失了大部分花椒，张三金怀揣着仅剩的那一小布袋精选花椒样品，带着劫后余生的疲惫和更强烈的紧迫感，终于踏进了柳县最大、口碑也最好的药铺“济世堂”。

　　他不敢直接找货郎，怕被压价，也不敢去酒楼，觉得药铺掌柜更识货。

　　钱掌柜正拨着算盘，见张三金一身粗布猎户打扮，风尘仆仆，脸上还带着未褪尽的惊悸，只是抬了抬眼皮：“看病还是抓药？”

　　张三金深吸一口气，努力让自己镇定下来，上前一步，小心翼翼地从怀里掏出那个缝在内衬里、保护得极好的小布袋。

　　他解开系绳，没有直接倒出来，而是用粗糙的手指，极其郑重地捏出三颗饱满油亮、色泽深红、麻点均匀的花椒粒，轻轻放在钱掌柜面前的柜台上。

　　“掌柜的，您…您给掌掌眼，看看这个…值钱不？”

　　张三金的声音带着一丝不易察觉的颤抖，眼神却紧紧盯着钱掌柜的脸。

　　钱掌柜漫不经心地瞥了一眼那三颗小红果，正要挥手说“什么野果子也拿来烦我”，

　　鼻尖却突然捕捉到一股极其霸道、辛烈、直冲脑门的独特香气！这香气…

　　不同寻常！

　　他拨算盘的手顿住了，眼神瞬间锐利起来。

　　他放下算盘，小心翼翼地拈起一颗花椒粒，凑到眼前仔细端详：

　　果粒饱满，色泽深红油润，麻点凸起清晰，正是上品鲜花椒的特征！

　　他又凑到鼻尖深深一嗅——那股浓烈、纯粹、带着山野气息的辛麻香气，让他精神一振，甚至感觉鼻腔都通畅了几分！

　　“嗯？” 钱掌柜脸上的漫不经心瞬间消失，取而代之的是商人特有的精明和探究，“这是…花椒？

　　还是新采的鲜花椒？品相倒是不错。

　　哪来的？” 他一边问，一边不动声色地将另外两颗也拢到自己手心。

　　张三金见钱掌柜识货，心中稍定，但牢记着不能露底：

　　“山里…偶然发现的野花椒树，就几棵，熟的不多，我挑最好的摘了这点。”

　　他刻意强调了“不多”和“最好”。

　　“野花椒？”钱掌柜捋了捋山羊胡，眼中精光闪烁，“能有这品相和香气的野花椒，可不多见。

　　小伙子，你有多少？”

　　张三金心念急转：不能全说实话！他掂量了一下小布袋，估摸着里面还有二三十粒，但他只伸出一个巴掌：“就…就五钱（约25克）…最多了！

　　摘的时候掉了很多，路上…又遇上点事，就剩这些样品了。” 他故意说得磕磕巴巴，显得老实又无奈。

　　“五钱？”钱掌柜微微皱眉，显然对这个量不太满意，但眼前这几颗的品相实在太诱人，“你想怎么卖？”

　　张三金想起白面书生那句“价比黄金”，又想起货郎以前卖的那一小包干瘪花椒都要几十文，心一横，报了个他这辈子都没敢想过的价：“一…一两银子…一钱！” 说完，他自己都屏住了呼吸，手心全是汗。

　　这可是天价！一钱花椒就要一两银子！

　　“什么？！”

　　钱掌柜差点跳起来，山羊胡都翘了起来，“小伙子，你是穷疯了吧？

　　狮子大开口也不是这么开的！一两银子一钱？

　　你知道现在上好的党参才多少钱一斤吗？”

　　张三金脸涨得通红，但他强迫自己挺直腰板，指着那几颗花椒，努力模仿着白面书生那种笃定的语气：“掌柜的，您识货！

　　这是顶尖的鲜花椒！不是那些晒干了、走了味的陈货！您闻闻这香气，您看看这油性！做药引子，药效倍增！

　　拿给大酒楼的大厨，做出来的菜能香飘十里！一两银子一钱，值这个价！城里的大户人家，为了这一口鲜香，还在乎这点银子？”

　　他把自己从土匪二当家那里听来的、加上自己理解的价值，一股脑儿倒了出来。

　　钱掌柜被噎了一下。他当然知道顶尖鲜花椒的价值，尤其是在这个季节极为罕见。

　　但他作为商人，压价是本能。

　　“哼，说得天花乱坠！再顶尖也是野花椒！

　　谁知道药性稳不稳？而且鲜花椒不易保存，你这点量，还不够我塞牙缝的！”

　　钱掌柜拿起一颗花椒，故意挑剔道，“你看这颗，颜色稍浅，麻点也不够密，只能算中上品！还有这颗，边缘有点磕碰了……

　　品相不一，怎么能按顶尖的价算？”

　　张三金心里一紧，知道对方在挑刺压价。

　　他想起土匪大当家生嚼花椒的狼狈样，灵机一动，决定再添把火，展示一下花椒的“威力”。

　　“掌柜的，您说药性不稳？”

　　张三金拿起钱掌柜挑出来的那颗“颜色稍浅”的花椒，脸上露出一种猎户特有的、带点憨直又自信的笑容，“您要不信，您…您敢不敢亲自尝尝？

　　就嚼一小口？您试试这麻劲儿，这香气在嘴里爆开的感觉！这要是药性不稳，能有这劲儿？

　　城里那些干巴巴的货，能有这味道？”

　　钱掌柜愣住了。

　　他卖了几十年药，还没见过让买家尝药材证明药效的！

　　但看着张三金那认真的眼神，再看看手里那粒红艳艳、香气扑鼻的花椒，他竟鬼使神差地产生了一丝好奇和……挑战欲。

　　“尝？哼，尝就尝！

　　老夫还怕你这野果子不成？”钱掌柜也是性情中人，被这么一激，还真把那粒花椒放进了嘴里，小心地用后槽牙轻轻一磕——

　　“唔！” 一股极其霸道、强烈的辛麻感瞬间在口腔炸开！

　　如同无数细小的针尖同时刺在舌头上，紧接着是浓郁到化不开的异香直冲鼻腔和天灵盖！

　　钱掌柜的脸瞬间扭曲了一下，眼睛瞪大，但他强忍着没吐出来，反而细细品味起来。那股强烈的麻感过后，是持续的回甘和一种奇特的暖意。

　　片刻之后，钱掌柜长长舒了一口气，眼中精光爆射：“好！好一个霸道鲜香！够劲！够纯！这药性…稳得很！”

　　他彻底被征服了。

　　这品相，这香气，这口感，绝对是顶尖货！比他药库里珍藏的那点干花椒强了十倍不止！

　　“怎么样，掌柜的？值不值？”张三金紧张地问，心脏都快跳出嗓子眼了。

　　钱掌柜捋着胡子，眼神变幻，显然在飞速计算。

　　顶尖鲜花椒，奇货可居。五钱虽然少，但操作好了，卖给急需的贵人或者顶级酒楼，利润空间巨大！

　　而且…这猎户似乎知道来源？

　　“小伙子，”钱掌柜的语气缓和了许多，甚至带上了一丝笑意，“东西是好东西，这点老夫承认。

　　但你开价也太离谱了。这样吧，看在你东西确实难得的份上，也看在你是个实诚人，老夫给你个实在价：五钱花椒，总共给你二两银子！

　　这已经是天价了！够你一家吃用大半年！”

　　二两银子！张三金心脏狂跳！这远远超出了他最初的期望。但他知道掌柜的还有空间，而且他必须为以后可能再来卖货留个伏笔。

　　“掌柜的，”张三金努力压下激动，脸上露出为难的神色，“二两银子…是不少。

　　可您也知道，这东西长在深山老林，悬崖边上，采一次拿命搏！

　　而且一年就熟这么一季，熟透的果子就那几天，风一吹雨一打就没了。

　　我这趟差点把命搭上才弄到这点……”

　　他适时地流露出后怕和辛苦，“这样，您再加点，三两银子！以后要是还能弄到，我张三金第一个给您济世堂送来！

　　保证都是这样的尖货！”

　　“三两？！”钱掌柜胡子又翘起来了，“不行不行！太高了！最多二两五钱！

　　不能再多了！小伙子，你也要体谅我们药铺的难处，这药材收进来，还要炮制、储存、承担风险……”

　　“二两八钱！”张三金咬咬牙，报出最后底线，“掌柜的，交个朋友！

　　以后有好山货，比如上好的天麻、灵芝，我也先想着您这儿！” 他抛出了另一个诱饵。

　　钱掌柜盯着张三金看了几秒，又看看柜台上那几颗如同红宝石般的花椒粒，最终，猛地一拍柜台：“成！二两八钱就二两八钱！就当结个善缘！小伙子，记住你说的话，以后有好东西，可得先想着我济世堂！”

　　“一定！一定！”张三金心中狂喜，连连点头。

　　钱掌柜小心地将那三粒花椒收回布袋，又让张三金把布袋里剩下的花椒全部倒出来过秤。

　　果然是五钱多点。钱掌柜爽快地数出二两八钱碎银子，又额外抓了一把铜钱（约莫三四十文）塞给张三金：“拿着，买双鞋穿。你这鞋都磨破了。

　　记住，有了好东西，来找钱有道！”

　　张三金接过沉甸甸的银子和铜钱，感觉像做梦一样。

　　他紧紧攥着钱，对着钱掌柜深深鞠了一躬：“谢谢钱掌柜！您是大好人！我张三金记下了！”

　　走出济世堂，阳光照在脸上，张三金才感觉活了过来。

　　他摸着怀里那实实在在的二两多银子，百感交集。

　　这钱，是用一篓最好的花椒和半条命换来的，更是他用急智和勇气从土匪和精明的掌柜手里“砍”出来的！

　　未来是福是祸还难说，但至少此刻，他给家里带回了实实在在的希望。他需要立刻去买粮食、盐巴，还有…
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