第22章 复录机的抉择

　　“新风服装店”兼营“新风悦耳音乐精选”磁带的消息，像一阵风，吹遍了江州市年轻群体的圈子。独特的精选歌单、优于盗版的音质、加上苏晚晴那几句清新悦耳的串词，让这小小的磁带成了抢手货。每天都有年轻人慕名而来，指定要买“新风”的磁带，甚至有人拿着歌单要求“定制”。

　　生意火爆的背后，是苏明日益沉重的负担。他一个人，既要看店、修电器，又要负责所有磁带的母带制作和复制。那台老旧的单卡录音机，复制一盘60分钟的磁带需要整整一个小时，还时常因为设备老化出现跳音、变调的问题。苏明常常忙到深夜，眼睛里布满血丝。

　　林凡看在眼里，急在心里。他知道，小作坊式的生产已经无法满足市场需求，而且质量不稳定会砸掉刚刚建立的口碑。购买一台高效的双卡复录机，势在必行。

　　晚上盘账时，林凡把服装店和磁带业务近一个月的利润仔细核算了一遍。服装生意稳定，扣除成本、孙姨的工资和日常开销，净赚了差不多一百五十块。磁带业务虽然单利薄，但销量大，也贡献了八十多块的利润。加起来有二百三十多块的盈余。这在1985年，是一笔不小的数目。

　　但一台进口的双卡复录机，价格高达四五百元，几乎是他全部积蓄的两倍！如果买国产的，质量又难以保证。这是一个沉重的决定。

　　“苏姑娘，苏大哥，”林凡把账本推到苏家兄妹面前，神色凝重，“咱们的磁带生意，不能再这样下去了。苏大哥太辛苦，质量也难保证。我核算了一下，咱们现在手头有二百三十多块，我想…咬咬牙，买一台好点的双卡复录机。”

　　苏明一听，眼睛顿时亮了：“双卡机？那敢情好！复制一盘带子最多二十分钟，效率能翻两三倍！而且音质有保障！”他显然是技术派的，对设备升级举双手赞成。

　　苏晚晴却蹙起了秀眉，她拿起账本仔细看了看，冷静地分析：“林老板，买设备我同意。但二百三十块不够，差的远。就算买国产的，也得三百往上。这意味着我们不仅要把所有利润投进去，可能还得额外垫钱。万一…万一设备买回来，生意没预想的那么好，或者政策有什么变化，咱们可就血本无归了。”她的担忧不无道理，巨大的投资意味着巨大的风险。

　　林凡点点头：“苏姑娘的顾虑很对。但我们不能只看风险，也要看机会。现在我们的磁带供不应求，说明市场是认可的。如果我们能提高产量、稳定质量，就能迅速占领市场，形成品牌效应。到时候，哪怕有模仿者，我们在质量和口碑上也能保持领先。反之，如果我们停滞不前，很快就会被模仿者用低价拖垮。”

　　他顿了顿，看着苏晚晴的眼睛，语气诚恳：“这笔投资确实大，但我认为值得。钱不够的部分，我可以再想办法。就算有风险，我也愿意承担大头。”他展现出了作为决策者的魄力和担当。

　　苏晚晴沉默了片刻，手指无意识地敲着桌面。她内心认同林凡对市场趋势的判断，但也对巨大的投入感到不安。最终，她抬起头，眼神变得坚定：“既然你这么有信心，那我们就搏一次。不过，投资不能让你一个人承担。我和我哥也凑一点，咱们按出资比例分担风险和收益，这样更公平。”

　　苏明也连忙表态：“对！我存了点修电器的私房钱，大概有三十块，都拿出来！”

　　林凡心中涌过一阵暖流。苏晚晴不仅同意了方案，还主动提出共同承担风险，这标志着他们的合作关系更进一步，从简单的业务协作深化为利益共同体。

　　“好！那就这么定了！”林凡一锤定音，“明天我就去省城电器市场看看，争取买一台质量可靠的机器回来！”

　　第二天一早，林凡揣上全部家当，坐上了开往省城的长途汽车。省城的电器市场比江州繁华得多，各种品牌的录音机、电视机琳琅满目。他逛了一整天，反复比较了几种国产和进口的双卡机，仔细询问性能、保修。最终，他看中了一台上海无线电二厂生产的“上海牌”L-400型双卡复录机。这是国产机里的高端型号，性能稳定，复制速度很快，音质损失小，价格要三百八十元，远远超出了预算。

　　林凡摸着口袋里厚厚的钞票，内心挣扎。买下它，意味着不仅投入所有积蓄，还得动用一部分流动资金，风险极大。但想到苏明熬夜复制磁带的身影，想到顾客期盼的眼神，想到未来可能带来的丰厚回报，他咬了咬牙。

　　“同志，就要这台L-400！能不能再便宜点？”林凡开始发挥他磨价的功夫。经过近半小时的软磨硬泡，又承诺以后介绍生意，老板终于松口，以三百七十元的价格成交，并赠送了十盘空白带。

　　抱着沉甸甸的纸箱坐上返程的汽车，林凡的心情既激动又忐忑。这几乎是一次孤注一掷的赌博。

　　回到江州，已是华灯初上。林凡没有回家，直接抱着机器来到了“悦耳音响室”。苏家兄妹正在吃晚饭，看到林凡和他怀里的大纸箱，都愣住了。

　　本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

　　“林老板，你这是…”苏明放下碗筷，惊讶地站起来。

　　“机器买回来了！上海L-400！”林凡把纸箱小心翼翼地放在桌上，长长舒了口气。

　　苏明迫不及待地打开包装，看到那台崭新锃亮、带有两个卡槽的复录机时，激动得手都有些发抖：“太好了！是L-400！这机器我听说过，性能很棒！”他像个孩子得到新玩具一样，立刻接上电源，拿出母带和空白带开始测试。

　　“滋…”轻微的电流声后，音乐流畅地响起，复制进度条平稳移动。相比之前那台老机器，音质明显更加饱满清晰，复制速度也快了很多。

　　“音质真好！速度也快！”苏明兴奋地说，“这下可解决大问题了！”

　　苏晚晴也凑过来看了看机器，又看了看林凡风尘仆仆却眼神发亮的脸，轻声问：“多少钱？”

　　“三百七。”林凡如实相告。

　　苏晚晴沉默了一下，转身从里屋拿出一个手绢包，里面是整整齐齐的四十元钱。“这是我和我哥凑的，你先拿着。剩下的…算我们欠你的，从以后的利润里扣。”她的语气不容置疑。

　　林凡看着那叠带着体温的钞票，心里百感交集。他没有推辞，接了过来：“好，那就按你说的办。”

　　新机器的到来，彻底改变了磁带业务的生产模式。效率大大提高，质量稳定提升。苏明终于从繁重的复制工作中解放出来，可以将更多精力放在母带制作和设备维护上。林凡则负责空白带采购和销售渠道拓展。苏晚晴专注于歌单精选和品质把控，她甚至开始尝试录制更专业的节目串词，并设计统一风格的磁带标签贴纸。

　　“新风悦耳音乐精选”逐渐形成了品牌辨识度。林凡适时推出了“月度金曲榜”和“怀旧经典”等系列，进一步细分市场。生意越发红火，利润稳步增长，很快就开始收回设备投资。

　　然而，正如苏晚晴所料，模仿者很快出现了。街角另一家音响店也开始提供录歌服务，价格比“新风”便宜五毛钱。但他们的歌单杂乱，音质粗糙，缺乏特色，始终无法对“新风”形成真正的威胁。林凡和苏晚晴商量后，决定不打价格战，而是坚持“品质 特色”的策略，甚至略微提价，强调其“精选”和“专业”的价值。

　　市场的检验证明，他们的抉择是正确的。越来越多的顾客愿意为更好的体验和品质买单。“新风”磁带成了江州年轻人中颇具影响力的“潮牌”。

　　一天晚上，盘完账，看着账本上持续增长的数字，苏晚晴对林凡说：“林老板，看来当初买复录机的决定，是对的。”她的语气中带着一丝不易察觉的钦佩。

　　林凡笑了笑，看着窗外霓虹初上的街道，心中感慨万千。这次冒险的成功，不仅仅带来了经济上的回报，更重要的是，它坚定了他的信心，证明了他的眼光和魄力，也让他和苏家兄妹结成了更牢固的同盟。

　　他知道，这盘棋，已经走活了。下一个目标，又该瞄准哪里呢？他的目光，不由自主地投向了更远的南方。那里，似乎有更大的风浪，和更广阔的天地。
　　http://www.zwhl.cc/zw46600/22.html

　　请记住本书首发域名：http://www.zwhl.cc。爱去小说网手机版阅读网址：http://m.zwhl.cc