第179章 老板，他们管这叫PPT画大饼！

　　华振集团的顶层会议室，装修奢华得让刘振邦有些手足无措。

　　光可鉴人的红木长桌，背后是维多利亚港的无敌海景，坐在这里的每一个人，都穿着剪裁得体的西装，手腕上不经意露出的名表，可能比他一辈子工资都高。

　　周宇坐在何雨柱身后，后背已经湿透了。

　　他偷偷看了一眼对面那个眼神锐利的鹰钩鼻老外，又看了一眼自家老板桌前那两份寒酸的“亏损报告”和“改造方案”，心里直打鼓。

　　他凑到刘振邦耳边，用蚊子般的声音吐槽：“刘工，我怎么感觉咱们像是来要饭的，偏偏老板还把咱们家漏雨的房顶照片带来了，生怕别人不知道咱们穷。”

　　刘振邦紧张地咽了口唾沫，深以为然地点了点头。

　　这路数，他这辈子都没见过。

　　娄晓娥坐在何雨柱身边，一身干练的黑色套裙，神情严肃。她用眼神示意何雨柱，好戏要开场了。

　　果然，会议刚一开始，那个被娄晓娥圈出来的英籍董事霍恩，就率先发难了。

　　他甚至没看何雨柱，而是将一份报告扔在桌子中央，用一口流利但带着傲慢口音的英语说道：

　　“娄女士，恕我直言，我花了一个小时研究这份来自中国大陆的投资提案，我的结论是，这是我近十年来见过的，最荒谬的提案。”

　　他的目光终于转向何雨柱，带着毫不掩饰的轻蔑。

　　“何先生，是吗？”

　　他拿起那份被周宇标红加粗的亏损报告，像是在展示一件垃圾。

　　“负债率百分之一百三十，连续三年亏损，现金流为负，设备折旧率超过百分之九十……”

　　霍恩每念一个数据，会议室里的气氛就冰冷一分。

　　他将报告放下，双臂环胸，靠在宽大的老板椅上。

　　“按照任何一个正常的商业模型来评估，这两家工厂都属于应该立刻破产清算的商业垃圾。而你，现在却想让我们拿上千万的真金白银，去买两堆垃圾？”

　　他顿了顿，嘴角勾起一抹嘲讽的弧度。

　　“请你用一个我们能听懂的财务模型，或者，用你们中国话来说，用一个能赚钱的‘路数’，告诉我，你的‘情怀’，每年能给我们带来多少净利润？”

　　话音落下，好几位董事都露出了赞同的神色。

　　在商言商，数据不会骗人。

　　周宇的头埋得更低了，完了，开局就被将军，这还怎么打？

　　整个会议室的压力，瞬间全部压在了何雨柱一个人身上。

　　然而，何雨柱只是笑了笑，仿佛根本没听出对方话里的羞辱。

　　他没有急着回答，反而慢悠悠地端起面前的咖啡，喝了一口，然后才不紧不慢地开口，说的同样是英语，虽然带着一点京腔，却字正腔圆，清晰无比。

　　“霍恩先生，在回答你的问题之前，我想先问你一个问题。”

　　“你知道，这个世界上最赚钱的生意，是什么吗？”

　　霍恩眉头一皱，不明白这个中国人想耍什么花样。

　　“石油？军火？还是金融？”一个董事猜测道。

　　何雨柱摇了摇头，目光扫过全场，最后定格在霍恩的脸上。

　　“是‘标准’。”

　　他吐出两个字。

　　“当你的产品，成为一个行业的标准时，你赚的就不是产品本身的钱了。”

　　“可口可乐，用它的甜味，在全世界定义了‘解渴’这个标准。所以，无论百事可乐怎么追赶，它永远是挑战者。”

　　“微软，用它的操作系统，定义了个人电脑的使用标准。所以，它可以躺着收钱。”

　　何雨柱的声音不大，却清晰地传到每个人耳朵里，让会议室里泛起了一丝小小的骚动。

　　他放下咖啡杯，身体微微前倾，眼神变得锐利起来。

　　“霍恩先生，你用你的财务模型，永远也算不明白我的生意。因为你看的是过去，而我做的，是未来。”

　　“我的生意，不是卖汽水。而是要用我们独特的味道，去定义一个全新的标准！”

　　“一个属于十三亿中国人的标准——‘解腻’！”

　　“解腻？”霍恩像是听到了天大的笑话，“何先生，你是在开玩笑吗？这是一个市场标准？”

　　“当然是！”何雨柱斩钉截铁。

　　“中国人的餐桌，和你们西方的餐桌，是完全不同的两个世界！我们的烹饪方式，煎、炒、烹、炸、炖、煮，离不开油脂。我们的饮食文化，讲究大快朵颐，讲究烟火气！”

　　他的声音陡然拔高，充满了强大的自信。

　　“在这个战场上，可口可乐那种甜到发齁的糖水，根本水土不服！它只会让一桌油腻的饭菜变得更加腻味！”

　　“而我们的酸梅汤，酸甜开胃，解腻消食。这，就是中国人刻在基因里的味觉密码！它就是中式餐饮桌上，无可替代的‘可口可乐’！”

　　何雨柱将那份和平饭店的销售报表，“啪”的一声，拍在桌上。

　　“霍恩先生，你信奉数据，那我们就看数据。这是全京城最顶级的饭店，和平饭店的报表。在我们的酸梅汤进入后，他们的佐餐饮料销售额，增长了百分之三十，而可口可乐的销量，暴跌了七成！”

　　“这就是‘标准’的力量！这就是‘味觉’的力量！”

　　他站起身，走到那张巨大的中国地图前，手指重重地点在北京。

　　“这，就是我们的护城河！一条用几千年饮食文化构筑起来的，任何资本都无法填平的护城河！”

　　“可口可乐的资本再雄厚，它能改变中国人用了几千年的筷子吗？它能改变中国人爱吃炒菜和火锅的习惯吗？”

　　“它不能！所以，它就永远也打不进我们这条护城河！”

　　会议室里，鸦雀无声。

　　所有董事，包括霍恩在内，都被何雨柱这番闻所未闻的“味觉护城河”理论给镇住了。

　　他们是商人，他们能嗅到钱的味道。

　　何雨柱的话，为他们打开了一个全新的，他们从未想象过的庞大市场。

　　这时，娄晓娥恰到好处地开口了。

　　“各位董事，我补充几点。”

　　她打开一份文件，“华振集团在香港拥有十三家连锁中餐厅，过去一个季度，我们做了一个小小的尝试，在餐厅里引进了几款解腻的中式饮品，佐餐部分的利润率，提升了五个百分点。”

　　“这证明了，何先生的‘解腻’理论，不仅在大陆适用，在所有华人餐饮市场，都具备巨大的潜力。”

　　“而且，”娄晓娥的目光转向何雨柱，带着一丝毫不掩饰的欣赏，“各位不要忘了，何先生的团队，是在几乎没有新增投入的情况下，靠着一个全新的产品和一套全新的打法，在短短半个月内，就在北京市场正面击溃了可口可乐的价格战。”

　　“这种创造奇迹的能力，我认为，比任何冰冷的财务报表都更有价值。”

　　最后一根稻草，被压了上去。

　　何雨柱回到座位，环视全场，做出了最后的总结陈词。

　　“各位。”

　　“今天摆在你们面前的选择题，其实很简单。”

　　“你们是想投资两个濒临破产的烂摊子，还是想投资未来十年，二十年，全中国数以亿计的家庭餐桌？”

　　“是想继续跟在可口可乐屁股后面捡点残羹冷炙，还是和我们一起，去开创一个属于我们自己的全新标准，去定义一个全新的庞大市场？”

　　“这个选择题，我想，不难做。”

　　说完，他便坐了下来，不再言语。

　　会议室里陷入了长久的沉默。

　　董事们交头接耳，眼神闪烁，显然内心正在进行着天人交战。

　　周宇紧张得心脏都快跳出来了，他看着自家老板云淡风轻的样子，在心里狂喊：老板，您这哪里是来要投资的，您这是给这群资本家上课来了！他们管这个叫画大饼啊！可您这饼画得……我他妈都想投钱了！

　　终于，娄晓告的父亲，集团董事长娄振华，轻轻咳嗽了一声，打破了沉默。

　　“投票吧。”

　　一只手，两只手……支持的手，开始稀稀拉拉地举了起来。

　　最后，所有人的目光都集中在了霍恩身上。

　　他脸色阴晴不定，死死地盯着何雨柱，仿佛想从他脸上看出一丝一毫的伪装。

　　但何雨柱只是平静地与他对视。

　　最终，霍恩冷哼一声，没有举手，但也没有再出言反对。

　　娄振华看了一眼结果，脸上露出一丝笑意，宣布道：

　　“我宣布，投资议案，通过。”

　　会议室里，瞬间响起一阵压抑不住的骚动和掌声。

　　周宇和刘振邦激动地差点跳起来。

　　赢了！

　　居然真的赢了！

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　　当晚的庆功晚宴上，气氛热烈无比。

　　刚才还在会议上板着脸的董事们，此刻都围着何雨柱，热情地交流着对“长城联盟”的宏伟构想。

　　何雨柱游刃有余地应酬着。

　　就在这时，娄晓娥的私人助理步履匆匆地走了过来，在她耳边低声说了几句话。

　　娄晓娥端着酒杯的手，猛地一僵，脸上的笑容瞬间消失得无影无踪。

　　她快步走到何雨柱身边，声音压得极低，带着一丝寒意。

　　“出事了。”

　　“陈安迪来香港了。”

　　“他刚刚约见了霍恩。”
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