第131章
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他们把价格压得这么低，难道是想跟我们打价格战？就在几个售货员焦急的时候，王锴走进了店里。
几个人像看到救星一样问：“董事长，隔壁那家卖随身听的，已经开始降价了！”
“他们这样干，我们的顾客可能会被他们抢走吧？”
“我们要不要也降价？”
王锴淡淡地看了他们一眼，说：“咱们的产品是好产品，消费者也认可吧？”
“那咱们为什么要降价？咱们要有自己的坚持，自己的判断，不能被别人牵着鼻子走！”
“他们愿意降就让他们降去，咱们怎么卖还是怎么卖！”
“他们这么降价说明什么？说明他们的产品水分很大，根本不值原来的价格，所以一遇到竞争对手，只能靠降价来吸引顾客。”
“咱们自己的产品质量怎么样，你们也都清楚。”
“所以咱们没必要自降身价跟他们硬拼。”
“如果今天有人跟你讨价还价，你就把这些话告诉顾客。”
“他们自然会做比较。”
几个售货员听完，连连点头，跟小鸡啄米似的。
这就是咱们的董事长！瞧瞧人家看问题多有眼光，多沉稳，难怪年纪轻轻就能做出这么大的事业。
他们看王锴的眼神里满是敬佩。
就在王锴说完话不久，店里来了好几个顾客。
都是来买随身听的。
对隔壁那家喊的七十八块的随身听根本不感兴趣。
售货员一看有客人来了，赶紧迎上去。
“嘿，您好！让我给您介绍，这是我们最新款的便携式录音机。”
售货员话还没说完，就被顾客给打断了。
售货员心想，这顾客是不是想砍价？结果顾客接下来的话让他愣住了。
“你们的磁带只能在你们这录音机上放吧？”
售货员点了点头。
顾客接着说：“那成，多少钱？给我来一台。”
售货员一听这话，心里犯嘀咕，这人怎么连产品都不了解一下就要买？
“您不打算先了解下我们的产品吗？”
售货员忍不住问了一句。
“哎呀，你们王锴牌的东西，我信得过，我家的冰箱就是在这儿买的。”
“都好几个月了，一点问题都没有，比那些国外的牌子强多了。”
“赶紧给我拿货吧！”
售货员听完，对王锴更是佩服得五体投地。
老板就是老板，啥事儿都提前考虑周全了！
售货员给顾客拿了便携式录音机，顾客付了钱就走了。
这时几个售货员聚在一起闲聊。
“咱们老板真是太牛了！”
“是，你说咱老板这脑子怎么长的？”
“你看隔壁那家，磁带加机器才卖七十八块，比咱们便宜那么多！”
“顾客们连看都不看咱们一眼，直接就来咱们店买东西，好像咱们的东西白送的一样。”
“可不是嘛！我一开始还担心咱们比他们贵那么多，会把顾客都抢走呢！”
“还是咱老板沉得住气！”
几人刚聊了一会儿，又有几个顾客进店了。
跟刚才一样，直接进店，拿了便携式录音机，付了钱就走了。
这时许大茂他们也看到了王锴店里的情况。
他们喊得那么大声，去王锴那边买东西的人肯定能听见。
可愣是没人往他们这边看一眼。
几人郁闷极了，王锴那边的东西明明更贵，那些人却还去他那儿买。
这不是傻吗？便宜的不买，偏要买贵的，这是什么道理！
易忠海看着许大茂说：“大茂，这些人怎么回事，怎么连咱们这边都不看一眼？”
许大茂听了易忠海的话也是一肚子火。
他也搞不清楚这是咋回事，为啥他们降价都卖不过王锴不降价的东西。
他只能在心里安慰自己：这肯定是王锴找来的托，故意来演戏的。
许大茂看着易忠海，不耐烦地说：“肯定都是王锴雇来装样子的！咱们这个价格怎么可能没吸引力！”
“继续喊，等会儿人多了，咱们肯定比他更有吸引力。”
秦淮如和易忠海听了许大茂的话，半信半疑，但两人也想不出别的原因，只能相信许大茂。
两人又开始大声吆喝起来。
可越喊越觉得不对劲，越喊越觉得许大茂之前说的全是自我安慰。
因为现在王锴那边的人越来越多了，门口都排起了长队，对他们这边根本不理不睬，就像没听见一样。
就算王锴请人来演戏，也不可能请这么多人！
这时许大茂也察觉到事情不对劲了。
他转过头对那两人说：“不行，咱们还得再降价，王锴已经先下手了，现在的价格对顾客没有吸引力。”
“所以咱们现在只能继续降价。”
易忠海想了想，点了点头。
“那降多少？”
“再降十块，磁带加便携式录音机一共卖六十八块！我就不信这样还比不过王锴。”
几人立刻喊了起来：“国外大品牌便携式录音机，现在有活动啦！”
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“不要九十八，不要八十八！”
“只要六十八，便携式录音机带回家！”
“买便携式录音机还送磁带！”
“优惠多多，先到先得！”
一下子，几人的叫卖声在整个百货大楼一楼回荡。
其他商家也纷纷投来异样的目光。
这时候只要不是瞎子都能看出来，这几个人急了。
短短一个早上，这已经是他们第二次降价了。
从最开始的九十八块降到七十八，现在又降到六十八。
但其他店主对他们的这种降价方式并不看好。
因为这样的降价，在没有信誉基础的情况下，无异于自掘坟墓。
一味地降价只会让消费者觉得你们的产品有问题。
除了便宜之外，没有任何吸引力。愿意花这点钱的人，谁会在乎你那便宜的那点钱呢？
真要贪便宜买个次品回家，省下的那点钱还不够麻烦的呢。
而且这样做还有一个缺点，就是会让之前买了他们东西的人心里不平衡。
凭什么别人买了就降价？小事儿能引起老顾客不满，大事儿能引发退货，影响店铺声誉。
最后消费者越来越不相信他们。
而这时那几人还没意识到这个问题，还在那儿拼命喊着。
王锴看着他们这一幕，微微一笑。
一切都在他的预料之中。
那几人的叫卖声也引起了排队顾客的注意。
“嘿！哥们儿，那边卖六十八了，你不去看看那边的东西吗？”
“六十八还送磁带呢，多划算！”
“你别光劝我！你咋不去那边看看？”
“我昨天去了，那家的便携式录音机我还真没怎么了解，不过他们那个磁带我听了。”
“音质跟咱们这个比，根本没法比，差远了！”
“你想想，他们连磁带的音质都提升不了，那便携式录音机能好到哪儿去？”
“再说，刚才还卖七十八呢！这会儿就降到六十八了，还送磁带！”
“我怕，买回去用不了几天就坏了！”
“我昨天才在这儿买的磁带，我宁愿多花点钱，买王锴牌的，也不买这种不靠谱的东西。”
旁边几人听着这话，也连连点头。
他们现在心里也是这么想的！
可这几人还不知道，消费者已经不买他们的账了，还在那儿扯着嗓子喊。
但他们越喊，就越没人买。
王锴悠闲地走到这几人的店里。
许大茂看到王锴走过来，赶紧说：“你来干嘛？我们这儿不欢迎你，快出去！”
王锴听了也不生气，也不着急。
“怎么着，百货大楼是你们家开的？我进你们店咋了？”
“还问我来干嘛？当然是来看你们笑话的！”
“看你们喊破嗓子也没人买，降价也没人来！”
“怎么样，我说对了吧？没人买吧！”
“看看我这边，价格比你们高，可排队买的人还多，货都不愁卖！”
“再看看你们，就俩字——惨！”
几人听完王锴的话，气得不行。
易忠海朝着王锴喊道：“王锴，你别太得意了，谁笑到最后还不一定呢！”
秦淮如也冲他大吼：“瞧瞧你那得意忘形的样子，早晚让你赔得连裤子都不剩！”
王锴望着他们，笑嘻嘻地说：“要不我给你们指条明路算了！”
“你们这批货肯定改了供货方式，想退也退不掉了。”
“现在想卖出去，那可是难上加难。实话跟你们说，我那里的随身听库存有好几万台，加上工厂每天都在生产，数量多得是。”
“所以你们根本没法跟我斗，整个四九城的市场都被我占了，你们一点机会都没有。”
“不过嘛，咱们好歹是邻居！我这个人心慈手软，给你们出个主意吧！”
“你们把存货都卖给我，我拿回厂里拆零件用。”
“一台二十块，这价格够公道了吧？”
许大茂一听，差点没气晕过去：“公道？你做梦去吧！有多远滚多远！”
“我宁愿砸在手里，也不会卖给你！”
其他两个人也是这么想的。
他们进货价是四十块一台，现在二十块卖给王锴，每台得亏二十块。
一万台机器，那就是亏二十万！
没赚到钱不说，反而要亏二十万。
那可是二十万，不是二十块，就是把他们卖了也值不了二十万！
再说了，王锴明显是想占便宜。
就算是让人占便宜，他们也不想让王锴占这个便宜。
王锴瞧着他们几个的反应，笑了，这些都在他的预料之中。
“行，既然你们不接受我的建议，那就自己想办法卖吧！”
“不过我先把丑话说在前头，以后要是想卖给我，可就不是今天这个价了。”
“说不定，白送我都不要呢！”
秦淮如冲着王锴大吼：“送给你都不如扔掉！”
王锴懒得理他们，转身回了自己的店。
那几个家伙等王锴走了之后，又开始拼命吆喝起来。
可还是没人来买，喊了半天，耐心也耗尽了。
秦淮如抱怨道：“现在都卖六十八了，还是没人买，这要是一直没人买，可咋办！”
“不算第一次分红，我可是真金白银地投了三千块！”
“那是我半辈子攒的钱，要是全赔了，我可怎么活！”
许大茂和易忠海听完秦淮如的话，心里也烦躁得不行。
许大茂冲着秦淮如大声说道：“行了，这还没赔呢！你在这抱怨啥？”
“你头发长见识短，一点都沉不住气！”
“要是六十八卖不掉，那咱们就卖五十八，我就不信了，便宜四十块，他们还不来买？”
易忠海听了许大茂的话，忍不住问：“卖五十八的话，咱们就剩十块钱的利润了，跟之前差太多了。”
许大茂听了，没好气地说：“之前还没王锴捣乱呢！现在情况不一样了，你得看清形势，现在保本才是最重要的！”
两个家伙也知道现在的处境，不敢再闹了，毕竟许大茂说得对，保本才是关键。
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