第84章

　　王有才原本以为那几麻袋钱已经够多了，没想到车里还有一堆。

　　当他叫人拿钥匙打开车门和后备箱时，他又被吓了一大跳。

　　“这真是老鼠拉铁锹——大头在后头。”

　　“车里还有十个袋子。”

　　原本以为四袋就很多了，没想到又出来十袋。

　　在这个万元户都稀少的年代，居然有人拉着十几袋钱来存。

　　就连王有才这个银行行长，也说不清自己当了这么多年银行行长，有没有见过这么多钱。

　　搬完钱后，银行的柜员们开始点钱。

　　在大家轮班、手指都快数抽筋的努力下，终于在中午下班前完成了。

　　“正好三百五十万整！”

　　看到这个数字，就算是一直接触有钱人的工作人员，心里也震惊得不行。

　　整整三百五十万，都是那个看起来像个愣头青、年龄也没比他们大的年轻人的。

　　这时不少没结婚的女同事心里也开始打起了小九九。

　　王锴当然不知道这些心思，接过王有才递来的存单，随手一拿，往裤兜里一塞，带着那人就走了。

　　王有才一直送他们上车，直到车子开远了才回银行。

　　王锴已经累得睁不开眼了，直接开车回了养殖场，拎着两袋钱回到家，倒头就睡。

　　**更是连车停了都没察觉，一直在车里睡。

　　这一觉睡得昏天黑地，王锴直接睡到第二天早上。

　　**竟然在车里睡了二十多个小时。

　　吃过早饭，王锴开着车带着钱去了王锴服装厂。

　　到了之后拎着两袋钱下了车。

　　“通知全体员工开会，今天发工资。”

　　不一会儿，王锴服装厂的员工都集中了过来。

　　“我相信，大家已经听说了，前天我们的模特表演非常成功。”

　　“所有的衣服都卖光了，今天开会不为别的。”

　　“只有一个目的，就是给大家发钱！”

　　工人们一听要发钱，全都欢呼起来。

　　“大家都有份，今天是发奖金。”

　　“首先，咱们的衣服能卖这么好，模特队功劳最大，他们的精彩演出，让咱们王锴服饰一炮打响。”

　　“所以这笔钱他们先拿。”

　　台下的工人也没有反对，纷纷鼓掌。

　　“模特队263人，每人额外奖励五百元，加上工资，每人八百元。”

　　台下一片惊叹，一个月八百块！

　　王锴直接从袋子里拿出一万六交给常君雅，让她负责分发给每个人。

　　“我们能这么快生产出四万件衣服，车间的同事们付出了巨大努力。”

　　“为了让工厂快速投产，工程队的同志们也加班加点干活。”

　　“这份功劳给他们，大家没意见吧？”

　　“没有！”

　　“每人也奖励五百元，只要真心为厂长做事，勤勤恳恳干活，都会有回报。”

　　“刘传武上来领钱。”

　　这次的钱由刘传武统一发放，而车间里手速最快的那个人，底薪加提成，再加上奖金，工资竟然达到了一千零三十五块。

　　一个月，一个普通的车间工人就能赚一千多块。

　　车间里最差的也能拿到七百多块。

　　这样的工资大大激发了工人们的积极性。

　　而王锴之所以这么做，是因为他打算扩大王锴服装厂的规模。

　　他要招人，招人才，而王锴服装厂的高工资将成为最好的招牌。

　　发完工资后，王锴对员工们说了一些激励的话，然后就让他们散了。

　　接着，王锴把各部门的头头脑脑又叫到一块儿开了个碰头会。

　　“想必大家都注意到了，咱们服装厂的衣服现在卖得那叫一个火。”

　　“接下来，咱们得赶紧办几件事。”

　　“头一桩，赶紧把答应给顾客的衣服做出来，下周就开卖。”

　　“第二桩，刘传武，你去物色几个店铺，咱们得开直营店。”

　　“第三桩，模特队得加把劲儿训练，以后你们就是王锴服饰的脸面，不光是在百货大楼里露露脸那么简单了。”

　　“你们得专业，得能扛事儿，往后还得去电视台这些地方亮亮相。”

　　“第四桩，我一会儿再给你们一批衣服样板，车间主任们得照着这些样板，设计出类似风格的衣服，咱们要做时尚的领头羊，这话可不是随便说说的。”

　　“第五桩，王锴服饰的一期工程快竣工了，咱们得扩大规模，初步目标是一天生产一万件衣服。”

　　“第六桩，发展加盟商，这也是我今天要说的重中之重。”

　　这时候，大家对前几条还能跟上节奏，但说到第六条，一个个都懵了。

　　啥是加盟商？

　　这到底有多重要？

　　老板说重要，那肯定错不了。

　　刘传武实在忍不住了，开口问道：

　　“老板，这加盟商到底是咋回事儿？”

　　你问到点子上了。

　　“加盟商是我琢磨出来的一种新玩法。”

　　“上次模特表演过后，王锴服饰的名声估计很快就会在四九城传开了。”

　　“等直营店开张，生意肯定火爆。”

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　　“到时候肯定有人想卖咱们的衣服。”

　　“这些人就是加盟商，他们得交加盟费。”

　　“只有交了钱的，才能卖咱们的衣服。”

　　“这就是加盟商，咱们得把王锴服饰的名声越做越大。”

　　“把衣服质量做上去，让顾客一想到买衣服，第一个想到的就是王锴服饰。”

　　大家听完这才明白过来，更多的是震惊，这人脑子是怎么长的，怎么这么能耐？

　　这种模式对王锴服饰全是好处，一点坏处没有。

　　既没有销售压力，还能赚一笔加盟费。

　　就像王锴说的，只要把王锴服饰的名声打出去，就不愁没人加盟。

　　“用这种方式，能不断开拓新市场。”

　　“王锴服饰的未来，不光是在四九城，咱们得放眼全国，甚至全世界。”

　　当然，这种模式也有需要注意的点。

　　“得根据各地的市场情况，保护好加盟商的利益，不能光盯着钱让他们卖。”

　　“加盟商和直营店的价格得统一，但也得让加盟商有利可图。”

　　“这就需要咱们算出成本价，来给加盟商定个出厂价。”

　　这样一来，工厂和加盟商都能赚钱，市场占有率也会越来越大。

　　这样就能良性循环。

　　这样做也能帮加盟商分担风险，还能节省咱们的成本。

　　咱们就能腾出更多时间和精力去研发新品，做出更符合顾客需求的衣服。

　　扩大品牌影响力。

　　“同时，咱们还得推出高端和中低端产品，满足不同消费水平的客户。”

　　“这就是服装厂以后的发展路子。”

　　“从今天开始，厂里的大事小情都由刘传武负责，我只管把舵和做决策。”

　　说完这番话，王锴宣布会议结束。

　　现场鸦雀无声，到场的人都是精明人，仔细琢磨琢磨就知道，王锴这是布了多大一盘棋。

　　会议结束后，王锴单独找常君雅谈了谈心。

　　“模特队以后不光是服装厂的模特队，我会拿钱给你们包装、打造，让你们成为明星。”

　　“你作为队长，得注意几点：第一，如果有队员作风不良、品行不端的，马上清理出去，别犹豫。”

　　“第二，现在还得多加练习，以后模特表演少不了。”

　　“第三，做好经常上电视的准备，上次面对采访你太紧张了。”

　　常君雅听完王锴的话，啥也没说，只是使劲点了点头，然后就离开了办公室。

　　安排好所有事情后，王锴伸了个懒腰。

　　服装厂和火锅店都步入了正轨，他现在手头也有四百多万资金了。

　　终于可以开始下一个项目了。

　　王锴坐在椅子上，细细琢磨着接下来的计划。

　　这时候，家用电器很少有自己生产的，因为技术不到位。

　　市面上卖的电器基本都是外贸公司进口的。

　　这个年代，家电开始慢慢火起来，很多外国公司仗着他们工业起步早，把一些淘汰的旧机器翻新后卖给我们，价格甚至比新的还贵。

　　为啥咱们就只能买别人剩下的？因为各种原因，咱们直到二十多年后才开始重视国货的发展。

　　现在王锴有了启动资金，也能在商店里换取技术，所以他一开始就想着改变这种局面。

　　国人用国货，打造自己的民族品牌。

　　一方面能发展自己的工业，另一方面本土制造也能省下不少成本，价格上更有优势。

　　王锴决定从冰箱入手。

　　那时候，国家对进口冰箱有限制，最大容量不能超过三百六十一升。

　　而国产冰箱没有这个限制。

　　但因为技术落后，国产冰箱质量不行，老是出问题，所以大多数人还是选国外品牌。

　　王锴记得，有个以两个小男孩为标志的电子公司老板，就当着大伙的面砸了自己的冰箱。

　　这一砸，砸出了消费者的信任，也砸出了成绩，最后成了一个世界五百强的电器集团。

　　人家能砸，咱们也能砸，而且还能砸得更响亮、更痛快。

　　王锴拿出纸笔，嗖嗖地写了起来。

　　两个小时后，关于建冰箱厂的商业计划书才大功告成。

　　写完计划书已经是中午吃饭的时候了。

　　王锴在服装厂食堂简单对付了一口，就拿着刚写好的商业计划书，直奔工商局。

　　来到工商局长王福先的办公室门口，王锴敲了敲门，得到回应后推门而入。

　　“王局长，又来打扰您了。”

　　看到王锴进来，王福先放下了手里的文件。

　　“王锴来了，你小子好久没来了。”

　　“我还以为你最近发财了，把我忘了呢。”

　　王福先笑着对王锴说道。

　　“看您说的，我这不是怕打扰您工作嘛！您要是这么说，以后我天天来。”

　　“哎呦你可别，我还不知道你小子。”

　　“你呀，无事不登三宝殿，说吧，这次又想干啥？”

　　“您真是局长，啥都瞒不过您，我确实有事想请您帮忙。”

　　“这次我来是想跟您商量商量，我想办个电器厂，看看有没有合适的地儿，适合建590厂的。”

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　　“另外，这些手续也得麻烦您帮我批一下。”

　　听了王锴的话，王福先愣了一下，接着忍不住说道：“你要搞家用电器？”

　　“那可不是小打小闹，得花不少钱。”

　　王锴笑眯眯地说：“最近火锅店和服装厂都挺能赚钱的，我手头上宽裕了些。”

　　“我就琢磨着多为社会做点贡献，现在国内冰箱市场良莠不齐。”

　　“国外的太贵，国产的便宜但不经用。”

　　“俗话说得好，穷则独善其身，达则兼济天下，我想在这方面努力下，打造自己的品牌。”

　　“东西要耐用，价格还得亲民，当然，我也有点小私心，真要是成功了，我也能捞点外快。”

　　说着，王锴把写好的商业计划递给了王福先。

　　王福先越看越吃惊。

　　他身为工商局长，这行里还是有点门道的。

　　王锴这份计划书，条款、细节写得比国内一些大企业的还要周全，非常值得借鉴。

　　“这些都是你自己弄的？”

　　王福先忍不住抬头，一脸惊讶地问。

　　“我费了好大劲，反复推敲，您瞅瞅还有啥毛病。”

　　“没啥问题，不但没问题，还特别全面，跟教科书似的，标准的商业计划。”

　　“难怪你能成事。”

　　“难怪你能想出模特表演队的营销招儿。”

　　王福先一边夸，一边点头。

　　“模特表演的事，您也知道啦？”

　　“我岂止知道，我老婆那天就在现场，结果一件衣服也没买到。”
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