第12章 隔阂与破冰，东北的信任考题

　　第十二章 隔阂与破冰，东北的信任考题

　　雪乡古镇的清晨，薄雾还未散尽，林墨就带着团队来到了古镇东头的剪纸工坊。按照计划，今天要和李奶奶一起敲定非遗工坊的装修方案，顺便拍摄一组剪纸宣传素材，用于线上推广。可刚走到工坊门口，就看到一个穿着蓝色工装的年轻男人正和李奶奶争执，声音不大，却透着一股紧绷的情绪。

　　“奶，您别听他们的！这些外来公司就会画大饼，到最后还不是为了赚咱们的钱？” 男人皱着眉头，手里攥着一个工具箱，看模样像是刚从工地回来。李奶奶叹了口气：“小宇，林总他们不是那样的人，你看昨天他们还帮着咱整理剪纸材料呢。”

　　“那是他们没露出真面目！” 男人转过身，正好看到林墨一行人，眼神瞬间冷了下来，“你们就是来搞项目的吧？我奶年纪大了，容易相信人，我可告诉你们，我家的事、这工坊的事，都与你们无关，别想打什么主意！”

　　林墨愣了一下，随即反应过来 —— 这应该是李奶奶的孙子，之前听李奶奶提过，孙子叫李宇，在镇上的工地做木工，因为担心奶奶被骗，一直对项目持反对态度。肖琳刚想上前解释，李宇却后退一步，警惕地说：“你们别过来！上次来的那批人，也是说要帮咱搞非遗，结果把奶奶的剪纸拿去卖了钱，一分都没给咱，还差点把工坊拆了盖商铺！”

　　提到过往的经历，李宇的声音有些发颤，眼神里满是戒备。苏晴拿出手机，翻出澜城非遗工坊的运营数据和手工艺人分红记录：“李宇，你看，这是我们在澜城做的非遗项目，每个手工艺人都有固定的分成，而且我们还会帮他们做品牌推广，让更多人知道他们的手艺。我们不是来赚快钱的，是真心想帮大家把手艺传下去。”

　　李宇扫了一眼手机屏幕，却依旧不松口：“谁知道你们这数据是真是假？口说无凭，我可不会再让我奶受委屈。” 他扶着李奶奶，“奶，咱们进去，别跟他们浪费时间。” 李奶奶看着林墨，眼神里满是歉意，却还是被李宇拉进了工坊，关上了门。

　　团队几人站在门口，气氛有些沉重。沈玉薇叹了口气：“看来之前的经历给他们留下了太大的阴影，想要获得信任，没那么容易。” 林墨点点头：“不能怪他，换作是我，也会有顾虑。我们得想办法让他看到我们的诚意，而不是只靠嘴说。”

　　正在这时，王处长匆匆赶来，看到众人的表情，就知道出了问题。“是不是遇到李宇了？” 王处长无奈地说，“这孩子也是可怜，他爸妈早年在外地打工出了意外，就剩他和奶奶相依为命。上次被骗后，他就把保护奶奶当成了自己的责任，对外面来的人都特别警惕。”

　　“那我们更不能放弃了。” 林墨说，“李宇是木工，手艺肯定不错，要是能让他参与到工坊的装修中来，既能让他了解我们的项目，又能发挥他的特长，说不定能打消他的顾虑。”

　　几人商量后，决定先从李宇的工作入手。林墨了解到，李宇所在的工地最近正好在做古建筑修缮，而他们的非遗工坊也需要进行古建筑风格的装修。下午，林墨特意来到工地，找到正在干活的李宇。

　　“李宇，你好，我是林墨。” 林墨递过去一瓶水，“我看你做的木工活很精细，尤其是这榫卯结构，现在很少有人能做得这么好了。” 李宇接过水，却没说话，继续手里的活。林墨没有在意，指着旁边的木梁说：“我们的非遗工坊想做传统的木构装修，保留老房子的韵味，你要是有时间，能不能帮我们看看，给点建议？”

　　李宇停下手里的活，看了林墨一眼，沉默了几秒，才开口：“你们的工坊是老房子，梁架有些松动，装修的时候得先加固，不然以后容易出问题。还有门窗，最好用松木，防潮耐用，还能保留原来的花纹。”

　　林墨眼前一亮：“你说得太对了！我们正愁找不到懂老建筑修缮的人，你要是愿意，能不能帮我们负责工坊的木构装修？我们会按照市场行情给你付工钱，而且装修方案你也可以参与制定，确保符合你的要求。”

　　李宇皱了皱眉，没有立刻答应：“我得先看看你们的装修图纸，还有，我只负责木工活，其他的事，我不管。” 林墨赶紧说：“没问题！图纸我们明天就给你带过来，你要是有什么修改意见，我们都可以商量。”

　　窗外的月光洒进屋里，映着每个人脸上的笑容。林墨知道，信任的建立需要时间，也需要耐心。虽然过程中遇到了阻碍，但只要真心对待，总能化解隔阂，找到共赢的方式。而这，也是他们在东北项目中，除了商业收益之外，收获的最宝贵的东西。

　　接下来的日子里，李宇全身心投入到工坊的装修中，不仅把木工活做得精细，还主动帮着协调其他装修工人，确保工程进度。非遗工坊的名气也渐渐传开，不少周边的村民都来打听，想要参与到项目中来。林墨团队趁机扩大合作范围，和更多的手工艺人、村民达成合作，为雪乡古镇项目注入了新的活力。

　　在项目启动仪式上，李奶奶和李宇一起展示了他们的剪纸和木工艺品，赢得了在场游客和媒体的阵阵掌声。李宇看着眼前热闹的场景，对林墨说：“谢谢你，林总，要是没有你们，我和奶奶可能这辈子都没法在这么多人面前展示我们的手艺。”

　　林墨拍了拍他的肩膀：“这是你和奶奶自己努力的结果，我们只是帮你们搭建了一个平台。未来，还有更多的机会在等着我们，我们一起加油。”

　　东北的风依旧凉爽，但此刻，每个人的心里都暖暖的。林墨知道，东北项目的成功，不仅在于商业上的收益，更在于他们用真心赢得了信任，用行动帮助了需要帮助的人。而这，也让他们的 “智能文创” 之路，走得更加坚定，更加有意义。
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