第78章 和俄罗斯人第一次做生意

　　人走背字儿的时候，喝凉水塞牙。但要是走起运来，那真是挡都挡不住，馅饼能从天上直接砸进你被窝里。当然，这馅饼烫不烫手，能不能咽下去，还得看你牙口够不够硬。

　　自打硬扛了光大银行的抽贷，烧了那高利贷的合同，SUdU算是过了最紧巴的一段日子。大家伙儿勒紧裤腰带，一分钱掰成两半花，南希把那预算做得比老太太的针线活还细，波波跟供应商磨账期磨得嘴皮子都快起茧了。但士气没散，反而拧成一股绳，都知道这关口闯不过去，大家都得玩完。

　　就在这当口，云飞这员福将，又他娘的立奇功了！

　　那天下午，他风尘仆仆地从外面回来，夹克上还沾着点机油味，眼神里却冒着光，直接把我拉到仓库角落。

　　“老汪，搞到一批硬货！”他声音压得低，但透着兴奋，“萧山那边有个厂子，给一个北欧户外品牌代工的，不知道咋回事，尾单出了一大批，羽绒服！充绒量足，面料也好，防风防水那种！价格…按斤称的！”

　　我一听“按斤称”，眼睛就亮了。羽绒服这玩意儿，成本大头就在绒和面料上，按斤称，那就是白菜价捡黄金啊！

　　“多少件？啥标？”我赶紧问。

　　“小一千件！各种码都有。标…剪了。”云飞顿了顿，“但工艺和面料绝对是顶尖的，里衬还有欧标的环保认证暗纹。”

　　“走！看看去！”我二话不说，拉着他就走。

　　到了萧山那个厂子的仓库，一看那货，我心里就有底了。那手感，那做工，绝不是市面上那些轻飘飘、一摸就哗哗响的“空调服”能比的。这绝对是正经好东西！

　　“全要了！”我当场拍板。这笔买卖，干得过！

　　货拉回乔司仓库，好家伙，本来就不算宽敞的地儿，瞬间被塞得满满登登，跟吹了气的肥猪似的，都快没地儿下脚了。

　　接下来就是抢时间！这批货是剪标的，得赶紧分拣、重新挂上咱们自己的“SUdU”吊牌（虽然是贴牌，但质量过硬，我心里不虚），抢在冬天第一波寒流来之前推出去！

　　这活儿，细碎，熬人。美芬直接扎进了仓库，带着两个临时工，开始了三天三夜不眠不休的分拣大战。她就像个入了定的老僧，坐在羽绒服堆成的小山里，一件件过手，检查线头、拉链、充绒均匀度，然后挂上崭新的SUdU吊牌，分类码放。那劲头，比给自己置办嫁妆还仔细。

　　我和南希他们劝她歇会儿，她头都不抬：“没事儿！这批货好，早点弄完早点变钱！”

　　第三天凌晨，到底还是出事了。波波慌里慌张地跑进档口：“汪哥！不好了！美芬姐晕倒了！”

　　我冲进仓库，看见美芬歪倒在羽绒服堆里，脸色苍白，手里还死死攥着一件墨绿色的男款羽绒服，手指头都掰不开。旁边扔着个吃了一半的冷包子。

　　“快！送医院！”我嗓子眼都发紧。

　　送到医院，医生说是劳累过度，加上低血糖，给挂了葡萄糖。美芬醒过来第一句话就是：“…那件…墨绿色的…里衬有个小洞…我拿线给缝好了…别当正品卖…”

　　我们都哭笑不得，这姑娘，魔怔了。

　　就在美芬住院的当天下午，一个意想不到的电话打到了档口。对方自称是谢尔盖，一个俄罗斯商人，通过淘宝平台知道了SUdU，又不知道从哪打听到我们刚进了一批高质量的羽绒服，想亲自来看看货。

　　俄罗斯人？要羽绒服？这他妈不是瞌睡遇到了枕头吗？！

　　美芬死活不肯住院，打完点滴就回来了，全力接待这位“俄国财神爷”。

　　谢尔盖是个大胡子，身材魁梧，说话跟打雷似的，带着个年轻的中国女翻译。到了仓库，他也不多话，直接上手，随机抽了几件羽绒服，里里外外摸了个遍，又使劲揉搓面料，还把脸埋进去闻味道（估计是看有没有异味），最后甚至让翻译找来一杯水，泼在面料上看防水效果。

　　一套流程下来，谢尔盖紧绷的脸终于露出了笑容，伸出大拇指：“哈拉硕！oчehь xopoшo!（很好！非常好！）”

　　通过翻译，我们才知道，他在俄罗斯远东的几个城市有连锁服装店，急需一批质优价廉的羽绒服应对即将到来的极寒天气。这批货，他全要了！价格甚至比我们预想的国内零售价还高了15%！但条件是：必须一周内发货到哈尔滨，他验货后付清尾款（定金先付30%）。

　　大单！绝对的大单！这笔买卖要是成了，之前被抽贷的窟窿能填上一大半！团队所有人都兴奋疯了！

　　我强压住激动，仔细审核了合同（通过翻译），条款没啥大问题，就是付款方式有点膈应——得货到哈尔滨，他验完才付尾款。但想想对方付了30%定金，量又这么大，有点要求也正常。富贵险中求！干了！

　　接下来一周，整个SUdU团队跟上了发条一样。美芬带着人彻底检查每一件衣服，云飞联系物流，南希盯着财务，我亲自督战。终于，在规定时间前，把所有货装上了北去的卡车。

　　货发走了，心也悬起来了。那几天，我天天盯着手机，生怕错过哈尔滨那边的电话。

　　电话终于来了，是谢尔盖的翻译打来的，语气冰冷：“汪先生，货我们收到了。但是，经过我们抽查，发现部分羽绒服存在严重质量问题，填充物疑似掺有杂质，并非合同约定的高品质白鸭绒。我方拒绝支付尾款，并保留要求赔偿的权利！”

　　我脑子“嗡”的一声！怎么可能？！美芬一件件检查过的！

　　“不可能！我们的货绝对没问题！”我对着电话吼。

　　“有没有问题，不是您说了算。”翻译冷笑一声，“谢尔盖先生很生气。如果不想事情闹大，你们最好自己过来处理。”

　　我知道，这是遇上“鬼”了。老毛子玩这手，黑着呢！

　　“云飞！订机票！去哈尔滨！”我撂下电话，脸色铁青。

　　“我也去！”美芬站出来，眼神倔强，“货是我验的，我得去！”

　　哈尔滨，零下三十度，呵气成冰。我们在一间冰冷的仓库里见到了谢尔盖和他的“问题”羽绒服。他随便指了几件拆开的，里面的绒看起来确实有些灰扑扑的。

　　“看！黑心棉！”谢尔盖通过翻译大声指责。

　　我拿起一件，仔细摸了摸那绒，又扯出一点捻了捻，心里冷笑一声。这根本不是杂质，这是灰鸭绒！也是好绒，只是颜色偏灰，保暖性一点也不差，但成本比白鸭绒低一点。北欧很多户外品牌为了控制成本，常用灰鸭绒填充深色面料的服装。这老毛子，绝对是故意找茬，想压价甚至吞了这批货！

　　“谢尔盖先生，”我深吸一口冰冷的空气，让自己冷静下来，“这批货，绝对没有问题。这不是杂质，这是灰鸭绒，保暖性能符合合同要求。”

　　“我不懂什么灰鸭绒白鸭绒！看起来就是脏！就是次品！尾款，没有！”谢尔盖挥舞着手臂，态度强硬。

　　我知道，光靠嘴说没用。

　　我盯着谢尔盖那双带着狡黠的蓝眼睛，又扫了一眼他身边那个面无表情、实则眼神闪烁的翻译，心里冷笑一声。这老毛子，玩这套“指灰为黑”的把戏，估计不是头一回了，吃准了我们这种南方来的小商家人生地不熟，耗不起，最后多半会认栽，低价贱卖或者干脆认赔。

　　但我汪小闲，不是来认栽的！我是来要钱的！

　　“谢尔盖先生，”我深吸一口冰冷的空气，让自己冷静下来，脸上反而挤出一丝笑容，“您说我们的羽绒服填充物有问题。口说无凭，咱们得讲证据，对吧？”

　　我转身，从我们发来的那堆货里，随手抽出几件不同颜色、不同款式的羽绒服，扔在中间的空地上。然后，在谢尔盖和他手下疑惑的目光中，我做了个让所有人都目瞪口呆的动作——

　　我猛地抓起那件墨绿色的、美芬晕倒时还攥着的男款羽绒服，双手抓住衣襟两侧，咬紧牙关，用尽全身力气！

　　“撕拉——！”

　　一声刺耳的撕裂声，在空旷寒冷的仓库里格外吓人！羽绒服厚实的外层面料和内胆被我从中间硬生生撕开一个大口子！里面蓬松细腻的灰鸭绒瞬间涌了出来，像一团灰色的云朵，在冰冷的空气中缓缓飘散。

　　谢尔盖和他的手下都惊呆了，没想到我这么狠，直接毁了一件货。

　　我没停手，又接连撕开了另外两件不同颜色的羽绒服！一时间，仓库里绒絮纷飞，像下了一场灰色的雪。

　　我指着地上三堆不同颜色的绒，声音斩钉截铁，对着翻译说（我知道谢尔盖听得懂一些中文）：“你告诉他！看清楚了！这批货，深色面料用的就是这种高品质的灰鸭绒！浅色面料用的是白鸭绒！绒子含量、蓬松度，完全符合甚至超过合同约定的标准！这不是杂质！这是不同颜色的鸭绒！他们北欧户外品牌为了控制成本，经常这么干！这在行业里根本不是秘密！”

　　我抓起一把灰鸭绒，递到谢尔盖鼻子底下：“你闻闻！有没有异味？你摸摸！是不是柔软细腻？你告诉我，这哪一点是‘黑心棉’？！”

　　谢尔盖被我这突如其来的爆发和专业的解释弄得有点懵，下意识地后退半步，眼神里的蛮横消退了一些，多了点惊疑不定。他可能没想到我这么懂行，更没想到我敢用这么激烈的方式自证清白。

　　那个翻译也有点慌，结结巴巴地把我的话翻译了过去。

　　“如果谢尔盖先生还不信，”我趁热打铁，语气更冷，“没关系！我们现在就把这批有‘争议’的货，全部拉到哈尔滨市质检局！或者，找SGS（通标标准技术服务有限公司）的第三方检测机构现场抽样！费用我来出！结果出来了，如果真有问题，我汪小闲认罚认赔，十倍赔偿！但如果没问题…”

　　我死死盯着谢尔盖，一字一句地说：“谢尔盖先生，您就得按合同价格，立刻付清全款！外加耽误我们时间的赔偿！而且，我会把检测报告和今天的事，原原本本发到中俄贸易的行业论坛上去！让大家评评理！”

　　翻译把我的话翻完，谢尔盖的脸色彻底变了。他眼神闪烁，不敢再看地上那几堆绒，也不敢再看我。第三方检测？行业曝光？这代价他可承受不起！他本来就是想讹一下，没想到碰上个不要命的硬茬子！

　　他旁边一个像是副手的老毛子，凑到他耳边低声快速说了几句什么。谢尔盖的脸色青一阵白一阵，最后，他猛地一摆手，叽里咕噜冲翻译吼了一通。

　　翻译脸色尴尬地转向我，语气软了很多：“汪…汪先生，误会，这可能是个误会…谢尔盖先生说，可能是下面的人抽查时弄错了…货款…货款我们可以谈…”

　　“不是谈！”我毫不退让，“是按合同付清！一分不能少！现在！立刻！”

　　最终，在确凿的证据和我要鱼死网破的气势面前，谢尔盖怂了。他阴沉着脸，极其不情愿地吩咐手下，当场点出了剩余的七十万货款尾款。一沓沓崭新的百元大钞，堆在仓库破旧的桌子上，像一座小山。

　　钱拿到了。但这事儿，没完。我心里这口气还没顺过来。这老毛子平白无故坑我们一道，不能就这么算了。

　　晚上，我让云飞通过本地朋友，设了个局，请谢尔盖那个副手和翻译喝酒。在哈尔滨一家烟雾缭绕、充斥着伏特加和烤肉串气味的俄式小酒馆里，几杯高度白酒下肚，那个副手舌头就大了。

　　云飞假装闲聊，套他的话：“老哥，你们老板今天这出，可真够吓人的，差点把我们这小公司逼死啊。”

　　那副手嘿嘿一笑，用生硬的中文夹杂着俄语说：“生意…生意嘛…都这样…你们…南方来的…好欺负…压一下价…转手…卖给更北面的…牧民…赚得更多…”

　　翻译也喝多了，补充道：“谢尔盖老板…常这么干…专门找…你们这种…急着回款的小公司…扣下货…压价…或者…找点毛病…拖到你们受不了…”

　　我心里一股邪火蹭蹭往上冒！果然是个专业骗子！专坑自己人！

　　我端起酒杯，跟他们重重一碰，脸上笑着，眼里却没温度：“明白了！多谢老哥指点！以后啊，这路货，我们还是直接发阿拉山口或者满洲里，那边朋友多，路子稳当！”

　　那副手一听，脸色变了一下，讪讪地笑了笑，没再接话。他知道，我把他们的底裤给扒了。

　　第二天，我们带着沉甸甸的现金，踏上了回杭州的飞机。看着机窗外逐渐变绿的大地，我长长地吐出了一口浊气。

　　这趟哈尔滨之行，真他娘的像打了一场恶仗！但也值了！不仅拿回了全款，更摸清了老毛子这边的一些门道，以后再来，心里就有底了。做生意，尤其是跨境贸易，信息差就是命脉。

　　你知道了对方的底牌和套路，他就很难再坑到你了。

　　回到四季青档口，南希看着那一大包现金，手都有些抖，小心翼翼地清点着，喃喃道：“这钱…烫手…来的太不容易了。”

　　我点点头，没说话。是啊，这每一张钞票，都沾着美芬累倒的心血，沾着我在冰天雪地里撕开羽绒服的决绝，沾着跟老毛子斗智斗勇的凶险。

　　但这钱，也让我们SUdU，真正地缓过了这口气，有了继续往下走的资本。

　　这事儿后来我老跟团队讲：在谈判桌上，有时候你准备的“专业证据”和“法律条款”，不如你“敢玩命”的姿态好使。尤其当你遇到那种不按常理出牌、想靠蛮横和信息差欺负你的对手时，你表现得比他更横、更光棍、更不怕事，他反而会怂。这叫“横的怕愣的，愣的怕不要命的”。当然，这“不要命”是策略，不是真去拼命，核心是你得抓住对方的死穴（比如谢尔盖怕第三方检测和行业曝光）。

　　还有就是，生意场上，没有无缘无故的刁难，背后都是利益。谢尔盖找茬，不是为了退货，是为了压价牟取暴利。搞清楚了底层逻辑，你才能找到反击的点。事后的一杯酒，可能比事前的一堆合同还有用，它能帮你听到真话。这些用教训换来的“真话”，才是未来最值钱的“护身符”。

　　哈尔滨这一仗，打出了SUdU的骨气，也打出了咱们跨境贸易的第一手经验。这学费，交得值！
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